“种草”现象的起源与演变
在微博时代，“种草”一词悄然流行，如今已广泛应用于广告行业。它指的是个体在目睹朋友或网友分享的高效、优质商品后，激发的强烈购买欲望。随着抖音商业化的推进，短视频内容创作团队又增添了一种新的内容类型——种草开箱测评号。这些团队通过展示商品并激发观众的购买欲望，从而实现流量变现。
得益于完美日记等品牌在小红书平台上的成功，“种草”效应愈发显著，众多品牌纷纷加大在这方面的投入。尽管抖音平台以短视频直播直接卖货为主，但种草模式正逐渐崭露头角，受到官方和品牌的双重关注。为此，抖音官方专门推出了“海草计划”，旨在扶持优质的种草达人。
在群量产品初期，我们创立了淘金联盟，类似于淘宝客的招商团长。初期，我们建立了逾2000个微信群，邀请抖音KOC加入，并将品牌方的订单信息发布在这些群内，由KOC进行接单。当时的主要合作模式是CPS（按销售付费），品牌方只需支付佣金和样品费用。
然而，近几个月我们发现，随着群量平台的不断发展，种草任务类型日益丰富。许多KOC已不再满足于纯佣合作模式，对合作品牌的要求也愈发严格。通常，知名度较高且提供高佣产品的品牌更受KOC青睐。
目前，我们主要采用两种种草流程：
挂购物车种草
这种类型要求品牌方拥有可挂抖音橱窗的网店，如天猫、淘宝、京东等。抖音挂购物车同样需满足平台要求，如淘宝店铺需达到一定钻等级，三项评分4.7以上，并需设置淘宝营销计划和佣金。抖音内容分享的基础佣金可在淘宝联盟查看。
要满足挂购物车（商品橱窗）的抖音账号，KOC也需开通商品分享功能，实名认证，拥有1000粉丝，并上传至少10个视频作品。
话题种草
此类种草无需店铺和橱窗，只需在视频中添加相关话题即可。但需注意，许多产品或话题在抖音中是禁止提及的，如药品、禁售产品和虚拟产品等。此外，品牌方通常会设定话题播放量的指标。
种草投放流程
短视频平台的KOC投放与微信公众号图文投放有所不同。品牌方在招募KOC后需进行审核，并将产品免费邮寄给达人。拍摄完成后，达人无需归还样品，但需先过审视频内容。
通过审核后，KOC需按照要求添加话题并发布至抖音平台。部分品牌方选择自行拍摄素材并剪辑后提供给达人，或让KOC在自家店铺下单购买后申请退款，再回寄样品。
此外，线下探店购买的合作模式也时有发生，如小鹿茶早餐合作中，达人需亲自线下体验并拍摄。
批量投放KOC的注意事项
KOC筛选方法
在筛选KOC时，不能仅凭粉丝数作为唯一标准。应从多个维度进行评估，如内容领域是否与产品契合、视频清晰度等。点赞、评价等互动数据同样重要。
投放注意事项
在投放过程中，不建议提前写好脚本让KOC拍摄。由于KOC的表演能力相对有限，过于依赖脚本可能适得其反。建议让KOC在拿到产品后自由发挥，用自己的风格展现产品的卖点，这样更容易引发观众的共鸣和兴趣。
总之，“种草”作为一种新兴的广告模式，在抖音平台上展现出巨大的潜力和价值。品牌方和内容创作者应充分挖掘其潜力，共同推动这一领域的繁荣发展。