最常用的抖音直播话术大全，新手主播快收藏

直播带货的业绩高低，很大程度上取决于主播的口才及其在直播过程中所运用的各项话术。这些话术包括但不限于暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术以及结束话术等。直播带货实质上是一个不断说服观众购买商品的过程。

在此，我为大家整理了在抖音平台上常用的直播话术，尤其适合新手主播收藏和参考。以下是直播预热的三个方法：

1. 个人主页预热：主播可以巧妙地利用个人主页和昵称进行直播预热。通过在昵称、主页简介等重要位置及时更新直播信息，大约提前5天告知观众直播的时间，让用户和观众对直播活动有一个清晰的认识。

2. 短视频预热：在直播前三天左右发布直播预告短视频，并在内容、文字、评论中融入直播的时间和主题等信息。直播当天同样发布预告短视频，当观看数据开始增长时，顺势开启直播间，并准备好导流直播间。

3. 站外预热：建立自媒体矩阵，通过互相引流的方式为不同平台带来流量，如微信公众号、新浪微博、小红书等。例如，李佳琦在直播前会提前制作海报、短视频、文字等活动的预告，并在微博上更新。

若主播已有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用的方法。例如，提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或约定不见不散。

直播开始时，主播应首先对新进来的和等候多时的粉丝表示感谢。以下是一些常见的直播欢迎话术：

1. 欢迎xx来到直播间，点点关注，关注主播不迷路！
2. 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
3. 进来的美女帅哥，刷刷弹幕，让我看到你们！
4. 欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟！停留20分钟送300亲密值！
5. 关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
6. 欢迎xx来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
7. 刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
8. 欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，点波关注好不好。
9. 欢迎xx回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的（对老粉丝表示关注）。

主播催单话术的关键在于吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。以下是一个30分钟催单话术的示例：

0-5分钟：吸引观众眼球，勾起用户好奇心； 5-7分钟：利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户； 7-12分钟：通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户； 16-22分钟：从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势； 22-27分钟：再次强调促销政策，进一步催促用户下单； 最后三分钟：反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

直播追单话术的目的是刺激用户下单。以下是一些常用的追单话术：

1. 集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
2. 数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3. 抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
4. 先付先得、最后2分钟！最后两分钟，活动马上就结束了，要下单的朋友抓紧咯！

追单话术的关键在于营造抢购的氛围，让观众产生紧迫感，从而快速下单。

直播结束话术如下：

1. 现在是5：10了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃完饭哦！
2. 主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播再给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！
3. 今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播哦！
4. 主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见哦！
5. 感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
6. 主播马上就要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们哦！一定要记得赴约哦
7. 最后给大家播放一首好听的歌曲，放完就下播了，感谢大家！好梦！
8. 感谢大家，明天新的一天好好工作，明晚8点再聚

以上就是我为大家总结的一些在直播时的说话技巧，希望能够对大家有所帮助。