抖音做内容种草 最重要的是看内容标签

在抖音平台上进行内容种草，关键在于精准把握内容标签，而非单纯依赖所合作的关键意见领袖（KOL）的粉丝数量。抖音当前的流量分配机制，主要还是由平台自身主导，即抖音根据内容的趣味性来决定分配给创作者的初始流量。这部分初始流量是创作者能否在平台上走红的基础。因此，在品牌方进行抖音内容种草时，建议首先让不同的KOL分别创作具有不同标签的内容，例如职场心机、日常沙雕、心机姐妹花等，观察哪种标签的内容在初始阶段效果最佳。随后，可以通过信息流广告加大该内容的投放力度，以实现内容的火爆。这种投放逻辑是基于抖音的流量算法设计的。

在B站进行内容种草，最为关键的前提是内容必须与UP主（视频博主）自身的人设和语境相契合。B站是一个允许粉丝接受博主通过内容获得收益的平台，但前提是UP主的内容足够优质。与一般社区对营销的排斥态度不同，B站的年轻用户群体非常务实，他们不会因为内容带有营销目的而产生戒备心理或抵触情绪。例如，B站UP主LexBurner就可能是全网唯一一个通过广告增加粉丝的博主。Lex在其视频中几乎每期都会植入广告，但粉丝们对此持欢迎态度。在他的视频中，用户们通过弹幕与营销内容互动，广告反而成为了Lex的一个特色，甚至是一种乐趣。

内容种草主要依赖于KOL，而销售带货则依靠主播。随着电商直播的兴起，许多卖货主播开始进入大众视野，如淘宝的李佳琦、薇娅，快手的辛有志，抖音的牛肉哥等。然而，我认为这些卖货主播与通常所说的KOL是有区别的。KOL更像是内容创作者，在各自领域输出有看点的内容，如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等；而主播则更像是销售人员，依靠对产品的讲解和推销技巧，从线下商场的一对一销售转变为线上的多对一销售。

从某种意义上说，KOL和主播都能实现带货，因为他们都在粉丝群体中具有一定的影响力。但关键在于如何理解“带货”。我认为带货有两种形式：一种是像李佳琦这样的直接销售，另一种是种草类。当然，这两种形式都可以算作带货。KOL的带货更多体现在传播和种草上，而非像电商主播那样直接进行销售，因为KOL的本质还是内容创作者。阐述这个观点的原因是，希望那些有一定预算想要尝试“带货营销”的朋友，在投放前要明确自己的目标和预期。如果你旨在提高销量，那么选择电商主播进行直播，效果绝对会比在站外寻找KOL要好。而如果你的目标是进行种草，比如推广刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知和试用，那么可以尝试在微博、小红书、抖音等平台上的KOL进行话题传播和好物推荐。