抖音短视频运营者必须掌握

在抖音平台上，成功运营账号的关键在于避免硬广告，而是注重内容的深度和创意。许多卖家在初入抖音时，往往直接展示产品，这种做法容易引起用户的反感。作为用户，当我们刷到这样的硬广告时，通常会选择直接划过，而不是停留观看。因此，当卖家询问为何视频播放量不高时，我们往往需要反思，因为这类内容确实不受欢迎。我曾指出，如今在抖音上直接拍摄产品视频的卖家，与当年在淘宝上只知刷单、不懂运营的卖家属于同一类人。抖音有其独特的运营玩法、技巧和规则，同样需要精心的运营。

产品的展示方式主要有以下几种：

1. 对于一般产品，可以通过软性植入的方式进行推广。例如，服饰、鞋包类产品通常通过穿搭讲解视频进行植入销售，包括流行的街拍植入。当视频获得一定的播放量后，无论植入何种产品，都能带动相应的销售。

2. 如果产品本身具有趣味性、话题性或群众不熟悉但感兴趣的特点，可以直接拍摄产品视频，因为产品本身就能成为有趣的内容，这是最直接、最有效的销售方式。

3. 话题性植入，且不建议学员刷粉丝。众所周知，抖音评判视频的关键指标包括完播率、评论率、点赞率、转发率等。如果发布的视频本身无趣，各项数据指标都差，那么即便刷到百万粉丝，视频也不一定能够走红。我始终认为，变现才是抖音运营的核心，拥有百万粉丝却无法变现，那只是一堆无用的数据。

其次，刷粉丝并无实质意义。许多卖家习惯于“淘宝思维”，认为刷粉丝能提升视频播放量。但抖音平台并不傻，刷的死粉丝对账号权重没有帮助，粉丝量本身也不会直接带动视频的推荐播放。视频会定向推送给部分真实粉丝，而刷的粉丝则毫无作用。只有那些卖粉丝的人才会鼓动你刷，他们告诉你刷了多少粉丝就起来了。但我们要清楚，抖音评判视频的关键指标决定了视频的受欢迎程度，因此不应盲目刷赞。

再者，代运营服务并不总是靠谱。有人询问我：“现在可以找抖音代运营公司吗？”市场上确实存在一些打着“抖商”、“自媒体”旗号的个人和机构提供代运营服务，但质量参差不齐。抖音商业化刚刚起步，许多所谓的“老师”实际上自己都没玩透抖音，缺乏实战经验，只是抄袭他人内容。大约30%的淘品牌商家已进入抖音，而部分商家仍处于观望状态，这部分商家在5G时代可能会落后。

在运营抖音账号时，首先需要明确定位，然后才能进行内容创作。定位的目的是为了让账号能够持续吸粉和变现，避免中途放弃。此外，在确定变现方式后再进行操作。许多抖音大V急于变现，却在视频中植入各种产品带货，但这种方式的变现效果往往不佳。一方面，这会消耗粉丝，另一方面，带货的佣金利润也不高。

最后，关于抖+推广，目前对大多数个人或小商家来说可能并不合适。抖+推广门槛低，只要内容不违规，100元即可启动推广。但抖+推广的用户群体并不一定精准，不像直通车可以投放精准关键词。因此，抖+推广更适合价格低、大众喜爱的产品，因为这些因素直接影响转化率。100元的推广费用大约能带来3000-5000次视频曝光，但若视频过长，实际有效播放可能只有300次左右。因此，抖+推广对大多数个人或小商家来说可能并不合适。