抖音直播带货怎么做？分析了7000个直播达人 我总结了这些经验！

在审视过去一年中最为盈利的职业榜单时，直播间的主播无疑能够位列前茅。直播带货的盈利潜力究竟如何？以淘宝直播的顶尖主播薇娅为例，在2019年的双十一期间，她通过直播带货的成交额便突破了30亿元，这一数字尚不包括她平日直播所获得的收益！快手平台的顶尖主播辛巴，在2019年的营业额更是高达110亿元，足以证明直播带货已成为一个高收益的领域。若需了解更多带货相关资料，请通过私信发送（资料）即可获取。

口红一哥李佳琦在一次采访中透露，自2019年1月份开始，他通过直播带货的月收入已经达到了七位数（百万级别）。除了这些知名的直播大咖，许多新手主播也在直播带货领域取得了显著的成绩。例如，抖音平台上一位名叫“梦大”的95后新手主播，仅通过抖音直播卖货，一个月的直播带货额便达到了100万元，纯利润超过10万元。

抖音平台的忠实用户们不难发现，最近打开抖音，尤其是在晚上九点左右，关注的账号中大约有八成正在进行直播，这充分说明了直播已经成为了一种趋势。这是一个全新的赚钱风口，若不及时抓住，便可能错失良机。

那么，如何在抖音平台上进行直播带货呢？作为普通人，我们又该如何在这个领域分得一杯羹呢？

首先，想要在抖音上开展直播带货，必须开通抖音直播电商功能。目前，开通抖音直播电商功能的最新门槛为：完成实名认证、个人主页视频需公开且通过审核、拥有超过10个粉丝。抖音直播电商的申请方式如下：登录抖音APP，进入“我”界面，点击☰符号进入创作者服务中心，完成实名认证和视频数量要求。

值得注意的是，虽然实名认证和视频数量对于初入抖音的新手来说相对容易，但达到1000个粉丝数却可能成为一道门槛。对于那些粉丝基数不足的用户，成功开通直播电商功能后，不宜急于开始直播带货，而是应先掌握以下抖音直播带货的技巧，以减少在直播过程中的弯路，提高效率。

抖音直播带货的技巧要点如下：

1. 选品策略：直播带货的商品客单价不宜过高，建议控制在50-100元之间。低客单价产品更容易吸引那些从未购买过该产品或对该产品认知有限的消费者。当然，对于性价比高的产品，即使单价超过100元，也可以作为选品对象，具体选择需根据自身实际情况。

2. 突出产品卖点：在直播过程中，主播应直接展示产品，通过直观的画面展示产品的优势。让粉丝亲眼看到产品的使用效果，避免虚假宣传，从而增强粉丝对产品的信任，促使其购买。此外，可以将所售产品与类似产品进行对比，突出所售产品的优势，消除粉丝的顾虑。

3. 积极互动：新手主播在刚开始直播时可能会感到害羞，不知如何与粉丝沟通。这时，主播应摒弃害羞的心理，主动与喜欢自己的粉丝聊天。如果感到紧张，可以多微笑，多与粉丝进行眼神交流，并抛出一个与产品相关的问题。在回复粉丝留言时，针对粉丝的问题，用回答作为切入点与粉丝聊天，将粉丝的注意力吸引到产品上。

4. 利用营销手段：主播可以通过抖音直播间内的营销玩法，如抽奖、红包等，增加直播间的互动氛围，吸引粉丝关注。

总之，抖音直播带货是一个充满机遇的领域。掌握正确的技巧和方法，普通人也有机会在这个领域取得成功。