抖音直播带货为什么没流量？抖音直播带货增加流量的方法

在当前抖音直播带货领域，许多主播面临着直播间流量稀少、预热效果不显著的问题，这些问题往往成为直播前的重大挑战。实际上，对于直播活动而言，流量的获取，尤其是自然流量的积累，主要依赖于内容的曝光度。对于那些尚处于成长阶段的直播间，直接从平台获取流量倾斜相对困难，导致无人观看成为众多抖音直播带货者面临的首要难题。本文将从流量分发机制和获取推荐流量的建议两个方面出发，旨在帮助解决抖音直播间流量不足、无法吸引观众的问题。

一、平台直播间流量分发机制

对于抖音平台而言，智能分发、流量池、去中心化是其三大显著特征。

1. 智能分发 抖音系统对新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接；其次是通讯录好友或者可能认识的人，这需要授予APP调用手机通讯录的权限，并在APP中开启通讯录好友可见；然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送；最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。

2. 流量池 抖音为每一个作品都设定了一个流量池，不论是大号还是小号，作品质量如何，作品后续的传播效果都取决于这个流量池中的数据表现。视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。抖音流量池规则层层递进推荐，与智能分发系统共同造就了抖音众多网红一夜爆红的机会。抖音在流量池表现主要体现在内容的点赞量、评论数、转发量和完播率。这四个数据指标的提升，系统就会推荐到更大的流量池，获得更多的播放量。在运营技术上，操作的也就是这四个点。

3. 去中心化 抖音与微信公众号这类传统自媒体平台最大的不同在于：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但抖音并非如此，你在抖音获得的粉丝，实际上还是属于抖音官方的，你的视频播放量，依然依赖于你每一条视频本身的内容。这种去中心化的算法机制给了许多新进抖音创作者机会，只要内容足够符合当下形式，依然能够在几天时间内快速突破1000粉丝，实现变现。抖音正是依托于这种去中心化的算法机制，让每一个有能力产出优质内容的人，得到与大号公平竞争的机会，从而激发了源源不断产出优质作品的动力。

二、如何获取流量推荐？

1. 短视频引流 一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间、主题等素材。在直播当天同样要发布预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好导流直播间。在直播开始后，可以发布直播间高光时刻的切片视频，获得更多的自然流量。通过【短视频监控】可以查看单个视频的引流人数以及视频引流转化率，帮助你逐渐产出适合自己账号的高效短视频预热、引流素材。

2. 万能福袋引流 福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰。如何发效果才会好呢？首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。通过飞瓜智投的福袋监控，发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人。

3. 秒杀憋单品 直播间想要流量大，尤其是在抖音做直播带货，憋单这个技巧一直很有效，能带来源源不断的人气和流量，获得更多的曝光量。因为抖音的需求就是把更多的人的更多时间花到平台上，换而言之就是谁能帮抖音把用户的时间花到平台上，抖音就会给谁流量，而憋单就是直播间拉用户停留的最好方法。那么如何确定最佳的憋单时长呢？可以通过【商品分段复盘】，对比下面两段憋单时段，时段1的憋单转化效果更好，那可以排查时段2效果不佳的原因，是否是因为憋单时长太短而没有明显效果？如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力？现在抖音流量的分配机制，会把流量更多的给UV价值高的直播间，这就需要主播的提高流量承接和转化力。通过【商品分时段复盘】功能，可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内，讲解的都是同一款产品，但是时段2的效果明显好于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

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