2022抖音电商茶行业洞察报告

自2020年起，抖音电商作为兴趣电商模式的代表，其发展日臻成熟，内容化场景消费迎来高速增长。在茶文化、茶知识、茶生活三大内容导向的推动下，茶行业在内容构成和电商生态两方面日益繁荣。抖音电商平台的崛起，汇聚了新渠道、新消费、新客群、新模式，使得茶行业内容供需双向增长，搜索量级持续攀升。商家、创作者、消费者之间的高效互动，七大茶类交易规模增速显著，年轻群体成为核心客群，品牌化商家脱颖而出，产地名茶加速跨区域流转，茶陶一体化成为趋势。本报告旨在为茶行业商家、产业带、创作者等主要生态参与者和消费者扼要呈现抖音茶行业的发展情况，并提供部分参考，见证并记录抖音电商在促进我国茶行业蓬勃发展中的重要作用。

一、茶行业宏观环境分析 茶，作为中国传统文化的重要组成部分，其全球影响力日益扩大。2020年以来，中国茶行业步入快速增长期。据中国茶叶流通协会统计，2017-2021年，全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长，5年复合增速为3.5%；同期，国内茶叶销量增势明显，2021年全国茶叶内销总量预计突破230万吨，销售总额有望跃升至3000亿人民币，5年复合增速为6.2%。新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力，抖音电商成为其重要体现。

二、抖音茶行业内容发展概况 随着茶行业的繁荣，抖音平台上的茶行业相关内容日益丰富。2021年，抖音茶行业相关短视频播放量超千亿量级，短视频发布量和播放量均有显著增长。春茶季、暑茶季和秋茶季三大茶季期间的内容需求量级明显高于其他月份，蕴含的商业价值值得重视。抖音用户主动获取茶行业相关信息的意愿不断加深，2021年3-12月，抖音茶行业内容搜索量同比增幅达98%。茶文化、茶知识、茶生活成为三大主要内容场景，茶行业达人数量同比增长超130%。

三、抖音电商茶行业消费洞察 2021年，抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长，3-12月交易规模同比增幅达891%。普洱、黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。知名品牌及优质产区的爆款茶商品，商家入驻快速增长，直播收效显著，动销能力大幅提升。抖音电商茶行业商家数量同比增长103%，直播看播人次实现585%的同比增长。男性是消费者主力军，31-40岁的80后消费者占比最高。新一线、二线及三线城市消费者占比更高。消费者占比TOP10省份均拥有悠久的茶叶消费习惯和在知名的茶叶品种产出。

四、抖音电商茶行业发展趋势前瞻 在抖音电商，茶行业呈现以下五大发展趋势：茶品牌打造、年轻客群增长、产地名茶跨区域流转、茶陶一体化趋势、泛商城助力商家经营提效。

五、抖音电商春茶季相关活动回顾 2月开始，全国茶园陆续开采。抖音电商围绕“都来饮茶馆”IP，推出“早茶巡鲜季”“春茶巡游季”等一系列活动，助力茶行业在春茶季期间获得更快增长。让我们随着春茶的脚步，看看部分典型春茶品类的内容表现和典型内容案例。