做抖音和抖淘“带货”赚钱的6个主要内容形式

在当前短视频盛行的时代，我专注于短视频领域的创作，至今已撰写了大约十篇关于短视频的文章。在这些文章中，读者最常提出的问题便是如何通过抖音等平台实现盈利。总结短视频变现的途径，大致可以分为以下几种形式：首先，销售商品（无论是自产还是来自其他平台的）；其次，知识付费；第三，直播打赏；第四，承接广告；第五，出售账号；最后，引流。在这几种方式中，最为直接和简便的无疑是销售商品。观察目前抖音上的创作者，无论是专注于抖音还是淘宝，他们的主要盈利模式都是通过销售商品来实现。而其他几种方式则相对较少。

关于如何通过销售商品实现盈利，有人询问，难道仅仅只是销售自己的商品吗？然而，即便你没有亲自品尝过猪肉，也总该见过猪奔跑的样子吧。在刷抖音时，你是否注意到了那些位于页面左下角的小黄车？那就是销售商品的标志。区别仅在于他们运用了何种内容形式来进行销售，这正是我今天文章想要分享的重点。

为何大部分创作者会选择销售商品作为变现的主要方式？原因在于电商形式是目前短视频领域中最简单的变现途径。换句话说，如果你没有其他才艺，那么电商销售商品无疑是一个不错的选择。即便你拥有其他才艺，也可以尝试其他变现方式。此外，销售商品是离变现最近的形式，只要你的视频爆火，就有可能带来收益。相比之下，那些拍摄段子的创作者只能先积累粉丝。

接下来，我将介绍几种销售商品类视频的分类类型：

1. 主打性价比的工厂和打折类视频；
2. 种草类视频，主打产品功能展示；
3. 测评类视频，受小高端人群喜爱；
4. 直播，主打促销活动，通过直播进行销售；
5. 剧情类视频，主打走量爆款，需要通过段子引入产品；
6. 明星效应，通过明星影响力销售品牌产品。

其中，性价比和价格是关键因素，以牛肉哥、曹小派等人为代表的创作者，以及一些工厂类视频，主要以价格优势吸引消费者。而楠姐式老板等新兴创作者，也开始尝试以低价销售商品，如将阿迪达斯、施华洛世奇等品牌产品以低价出售。

在效果、产品和直播方面，李佳琪、颜九等美妆类大V更注重产品效果。他们通常不会提及价格，而是直接展示产品效果，让粉丝直观感受产品魅力，从而促使他们购买。这类视频以无人设种草为主，通过直接展示现有产品的使用痛点，引入自己广告产品，再结合价格等因素，轻松实现销售。

在测评类视频方面，一些大V以正义感的外衣出现，通过测试其他网红推荐的产品，指出其缺点，然后推荐自己的产品。这类视频账号具有IP属性，一旦做起来，粉丝转化率很高。还有一些博主购买同类产品进行测试，推荐最好的产品。

在剧情、活动、接广告和爆款剧情方面，许多MCN机构通过拍摄段子来销售商品。尽管这种形式在销售方面可能不如种草和测评类视频，但因其粉丝众多，通过接广告实现变现。此外，这种形式在制作上较为复杂，涉及场景、文案、剧情和拍摄等方面。

在明星和粉丝群体方面，明星拥有天然流量，如王祖蓝和李湘等人在抖音上频繁销售商品。通过分析他们在抖音的粉丝画像，定制产品并通过剧情形式进行销售。

总结来说，目前通过抖音等平台实现盈利的最佳方式是销售商品。在销售商品中，种草、打折、真人效果、测评和剧情是较为简单且易于操作的方式。当然，这仅是从拍摄难度角度进行的排序，具体选择还需根据个人喜好和擅长领域来确定。对于美妆爱好者来说，尝试美妆或服装类产品是一个不错的选择。测评类视频也非常推荐，关键在于选择具有特点或能表演出来的测评内容。