说一说抖音短视频主要的赚钱模式

在短视频平台，广告主的广告短视频大号通过接广告成为最常见的盈利途径。然而，这类账号的门槛相对较高，通常拥有高质量的内容，其背后的操盘者往往具备丰富的内容积累经验。以抖音平台为例，拥有近300万流水的账号“朱一旦的枯燥生活”便是一个典型例子。该团队在广告公司背景的支持下，通过多年的内容积累，成功打造了这一高流量账号。同样，在抖音上拥有1000万流水的“疯狂小杨哥”也自2018年2月份开始运营，至今已积累了近两年的经验。

然而，广告变现并非易事。首先，账号需在短视频平台拥有50万以上粉丝，甚至部分领域可能需要达到100万粉丝，才有机会实现变现。此外，广告接单难度较大，因为抖音平台上百万粉丝的账号已接近9000人。广告主并非如人们想象中那样容易满足，只有头部账号或在特定领域具有明显差异化的账号，才能接到优质的广告单。

值得注意的是，我们所说的“流水”并非公司收益。制作优质账号需要巨大的投入，一个15秒或1分钟的原创剧情短视频，实际上可能需要拍摄一个小时的素材。这其中包括演员、策划、文案、摄影、剪辑等环节，成本高昂。此外，拍摄场地、设备、道具等也是一笔不小的开销。

尽管头部网红每天收入颇丰，但背后团队付出的努力和成本同样巨大。对于没有融资、仅靠自身投入的小团队来说，一旦方向选择错误，公司可能面临倒闭的风险。因此，我们公司选择了成本相对较低的另一种盈利模式：卖货。

短视频带货主要分为两种：一种是通过视频内容卖货变现，另一种则是专门为广告投放而制作视频。前者需要讨好内容平台，以获得大量免费播放量，进而通过挂载淘宝联盟等平台的商品链接实现盈利。而后者则对内容质量要求不高，只需吸引观众购买商品即可。虽然后者看似简单，但实际上需要投入大量时间和金钱与平台斗争，且盈利不稳定。

除了上述两种模式，还有将流量倒流至个人微信变现、直播变现等方式，这些方式可能涉及平台规则，较为复杂。在此，我想提醒大家，如果决定投身短视频领域，最好已有一个成熟的变现方式或具备较低的试错成本。短视频赚钱并非易事，需要长时间的持续投入和积累，缺乏耐心的人不适合从事这一行业。