在当前自媒体解构官方媒体，个体力量逐渐稀释权威的背景下，把握住几个关键机遇，无需超凡脱俗的智慧，便足以实现人生的逆袭。然而，这一切都建立在前期充分的准备之上。过去一年，抖音平台上有超过2200万名创作者，通过平台实现了合计超过417亿元的收益。张楠透露，未来一年，抖音平台期望将这一数字翻倍，使创作者们的总收入达到800亿元。
今年爆发的一场疫情，使得线下的大量需求和商业模式迅速转移到短视频平台上，催生了一系列短视频变现的新模式，如直播带货、网课、云健身等。通过短视频展示产品并完成交易，已成为一种不可逆转的商业模式，也是我们值得尝试和涉足的领域。
然而，作为普通人，我们该如何规划自己的短视频变现之路呢？我是黑牛，18年前开始涉足女装社群，拥有七年的电商经验。2019年3月开始在南京组建短视频团队，期间尝试了十几个账号，尽管缺乏经验，也没有短视频制作的天赋，但最终在三个月内粉丝增长70万，单日最高微信加粉量达到3600人。在此期间，我还孵化了一系列矩阵账号，目前我的全网矩阵粉丝已超过200万。以下是我一年多来总结的适合普通人操作的抖音变现运营规划干货，希望能对你有所帮助。
一、洞悉抖音平台运营机制
赚钱是我们追求的目标，但必须对平台规则保持最基本的尊重。这就像在工作中首先要取悦上司一样，如果你想在抖音上赚钱，首先你得了解它喜欢什么样的内容，了解其平台特性和作品分发机制。只有这样，我们才能创作出平台推荐的作品，成为站在风口上的猪。
- 平台特性
抖音最大的平台特性是去中心化、算法机制和叠加推荐。
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去中心化：与微信公众号不同，抖音上你关注的用户，并不保证你一定能看到他们的视频。这意味着，你在抖音上的粉丝，实际上是属于平台的，而非个人。你的视频播放量，依然依赖于视频本身的内容。
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算法机制：抖音基于今日头条的推荐算法，与微信公众号的算法不同。它为每个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率和互动率，是决定你能否进入下一个流量池的关键。
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叠加推荐：想要获得叠加流量，审核标准与流量池相同。一般情况下，新发布的短视频质量不错，如果获得系统分配的1k左右的播放量，转发量达到30，系统会自动判断该视频受欢迎，从而进行加权推荐。
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作品分发机制
抖音的分发机制按照先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
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消重机制：避免搬运。为了维护平台用户好感度，官方会保护原创内容。如果你的视频是别人发过的，那么视频很可能得不到推荐。
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审核机制：分为机器审核和人工审核。机器审核为主，人工审核一些机器无法判断的内容。
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特征识别：视频通过审核后，系统会根据视频内容和标题，为其打标签，并匹配相关用户群体，准备推送该视频给这部分人群。
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人工干预：由于机器无法完全准确判断视频是否违规，质量如何，以及无法完全预测用户发布视频的方式等，因此引入了人工干预机制。
二、如何找对标账号最具参考性
想要制作出好的内容，不要闭门造车，需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容。在看的时候，不要把自己带入用户角色，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？
三、如何进行账号定位
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IP打造
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定义：IP就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。
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优点：带货产品不受限制，如果你的IP形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账。
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挑战：IP形象的打造不是短时间内能完成的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP。
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短视频带货
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定义：类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。
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优点：变现不受限制，因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草机，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关。
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挑战：这个比IP号更考验执行力，你策划一个IP号可能需要几天出一个视频，但是如果你是短视频带货的话，那你一定要多发视频。
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直播带货
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定义：这是目前大部分商家选择的带货方式，也是目前抖音给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式进行卖货。
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优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。
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挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。
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定位建议
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结合自己的兴趣爱好，参考行业和品类截图，再结合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链，电商老板，达人mcn，还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点。
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比较安全的行业建议：日用家居类带货，适合没有产品的素人；母婴带货；小程序变现：微信搜索抖推猫。
四、如何制作内容
完成了账号定位后，就到了最激动人心的一步，制作内容。
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变现模式
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广告变现：IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广。
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短视频橱窗带货：要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。
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抖音引流实体变现：需要在视频添加位置，可以通过抖＋信息流付费区域定位。
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微信私域引流后端变现：私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟。
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小程序变现：可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做。
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知识付费培训变现：这也是我们涉足的领域之一，随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接。
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直播打赏变现：这个适用于主播，通过音浪打赏变现。
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直播带货：可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货。
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人设定位
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人设就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。
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发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，这样的账号抖音一抓一大把。
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平台根本不知道你做的是什么内容，怎么给你打标，推荐更加精准的流量呢？
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如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。
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发作品尽量要垂直，不能今天发护肤小技巧，明天又讲健身知识，这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝，就没有办法给你打上标签。
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展现形式
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视频的展现形式就好比的排版，内容很好，但排版不好看，很影响观看者的用户体验，也浪费文案。
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关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解，这里就不赘述了。
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总之就是不要让你的画面耽误了你原本的水平。
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模式放大
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模式放大的具体方法比较多，同样在视频里讲解的比较详细。
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这里分享一个简单的小技巧：20元抖加，通过视频投抖加，烧到20元左右的时候，将视频隐藏，再公开。这样你的抖加就会停止继续消耗，这样的好处是能判别你的视频数据，免得浪费，也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。
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不过投抖加也有技巧。什么时间投？投什么？以及如何复投？这里放一张课程里的部分思维导图，框架比较清晰。
五、如何选择适合你的变现模式
还是一开始强调的，变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。
六、爆款视频是怎么做出来的
首先我们不可能每一个视频都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因为视频播放量不好而放弃，因为并不是每一条视频，都能带来粉丝。一定是其中的某一条视频，而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要，没有前期的积累，就算你的视频爆了，大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你。
另外爆款视频的四要素：有用，有趣，有共鸣，有槽点。
爆款视频之所以称之为爆款，一定是符合绝大多数人的喜好，所以你的爆款视频不能讲的太专业，要用通俗的语言，讲一些人们经常讨论的话题。
比如我是讲短视频干货的，通常我在讲了两三条干货之后，会发一个带有话题性质的视频。
设置槽点：这一点很容易理解，人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时，一定会有人来否定你，教育你。这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候，完播率也会提升。
这两个数据，是决定你视频播放量的关键。
大家可以看下上面的评论，就有很多人来评论说，招人的方式不对，他们就来给我们指点。
抖音是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。
最后，我想告诉大家的是：坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。
很多人说红利消失，市场饱和，却眼睁睁看着一个又一个短视频创作者实现了财富自由，普通人改善了生活，既然永远有人在赚钱，为什么这个人不是你呢？
只要智力正常，哪怕在最需要智力的事情上，智商也不是最重要的因素，觉得自己做不了，望而生畏的人，先问一下自己拍了几条视频，做了几场直播呢？
在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的泡沫，而是实践者努力的结果。短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，而决定它是泡沫还是机会的，是你自己。
与其一边焦虑一边观望，不如躬身入局！
很多时候站在一边看，躺在床上想，怎么都觉得难，等你真正去做了，发现也就那么回事儿！
最近我们又在研究直播带货玩法，这里面的门道实在是再多了，从直播选品到达人链接，直播间话术到场观，选品类型分布，每一个环节都需要精密的策划。
希望有幸成为你的领路人之一，只要你开始，坚持，我们就是志同道合的伙伴，就不怕我们以后没有合作的机会。
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