2021抖音直播赚钱实战

在评价一个人是否具备非凡能力时，其实有一个相当直观的方法。不妨以一个案例来说明：去年，我的一位从事顶级海鲜生意的友人向我抱怨，尽管她投身自媒体领域已有一年有余，但始终未能取得显著成效，无论是流量还是品牌建设都停滞不前。我建议她尝试在抖音平台上寻找突破口。于是，她购置了10台手机，注册了10个抖音账号，并开始每天发布10条关于赶海的视频。不出一个月，她便看到了成效，如今每个月能够为她带来高达20万元的稳定现金流。至于她是否已经涉足快手和视频号，这已与我无关。我所知道的是，真正牛逼的人一旦捕捉到一个信息、一个机会，便会全力以赴去研究和实践，直至成功。而大多数人，即便你将一个信息传递给他们，他们也会提出无数疑问，仿佛只需将钱转入他们的账户，就能获得成功，然后在留言中表达感激：“您辛苦了！”这种心态，根本称不上创业，而是投机，且是没有本金的那种。在成年人的世界中，情况往往就是这样。有人为你提供帮助，你却心生怨恨；有人从中获利，你却心生欢喜。在信息差异相同的情况下，普通人与牛逼人士的结果往往是天差地别，最大的区别往往体现在这种微观层面的具体执行能力上。

最近两个月，我和几位短视频领域的投资人反复探讨两个问题：一是如何做好抖音直播；二是如何开展抖音直播培训。经过深入研究，我们总结出以下几点干货，这也是本文的核心内容：

一、视频带货与直播带货哪个效果更佳？

许多人尝试过在抖音上通过视频带货，即在发布短视频后添加购物车，但对直播带货的效果持怀疑态度。简单来说，视频带货是指用户通过15秒至60秒的短视频产生购买行为，而直播带货则是指用户通过1分钟至3小时的直播产生购买行为。分析视频和直播带货的效果，我们可以从流量、选品、玩法这三个方面入手。

1. 视频带货的特点：
2. 流量方面：视频带货的效果取决于种草视频的播放量，这与账号权重和内容推荐量密切相关。权重高、内容优质的账号，抖音给予的推荐流量池自然不同。
3. 选品方面：以2019年玩抖音淘客的朋友为例，主要方向是选择能够激发用户购买欲望的产品，如养生茶、懒人拖把等。

4. 玩法方面：有抖音DOU+带货、IP带货、矩阵带货等玩法。但需要注意的是，随着抖音规则的完善和限制，一些违背互联网创业低成本低风险的玩法已被淘汰。

5. 直播带货的特点：

6. 流量方面：直播间的流量主要通过视频作品引入，同时直播推送机制也有一定的流量入口。
7. 选品方面：主要分为限时低价促销的日用品和导购型产品。
8. 玩法方面：与视频带货类似，但细节上有所不同。

二、抖音直播间上热门的三大因素

抖音作为一家公司，拥有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等。因此，抖音直播间和视频是独立运行的。许多抖音直播间的粉丝数量并不多，但人气却很高。以下为抖音直播间上热门的三大因素：

1. 累计直播时长
2. 直播间留存率
3. 直播间活跃度

三、抖音直播带货实战演示

1. 无人直播（转播）带货 无人直播是指使用OBS直播推流技术，这是一种官方允许的操作模式。具体操作步骤如下：
2. 打开抖音APP，开启游戏直播。
3. 在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。
4. 复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

5. 完成设置后，导入需要播放的视频。

6. 精准流量直播带货 通过作品内容过滤意向客户，吸引对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。例如，卖海鲜的抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频。用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

7. 泛流量直播淘宝客 泛流量直播淘宝客玩法适合个人或小团队。具体操作如下：

8. 起量起号：选择多个领域，内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块寻找。
9. 淘宝客选品：通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，确定适合的选品。
10. 直播内容的选择：视频上热门后，要第一时间选品开直播。

四、总结

无法制作优质的直播内容，往往是因为缺乏经验、不自信。对于大多数新手来说，这是一个致命的问题。建议通过刻意练习，将你要销售的产品进行100次以上的直播介绍，这是没有资金、技术和资源的三无创业者唯一翻身的方法。基本功不扎实是导致许多人辛勤劳作却碌碌无为的根本原因。