抖音本地化营销怎么玩？抖音本地化营销案例

《抖音城市大数据报告》揭示，抖音平台上城市形象相关视频累计达798万条，其中重庆、西安、成都位列“最抖”城市TOP3。重庆城市视频播放量高达113.6亿，是《舌尖上的中国》第二季全网播放量的14倍。这一数据引发了人们对短视频与城市形象传播之间关联性的广泛关注。抖音官方数据显示，截至2018年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）突破6亿，月活跃用户（MAU）突破10亿，并持续高速增长。近年来，在抖音的强力推动下，全国各地涌现出众多网红城市，成为年轻人热衷的打卡地。

抖音如何玩转本地化营销？以下为您带来抖音本地化营销案例。为更好地整合本地品牌营销资源全链路，2018年11月8日，抖音在杭州举办了以“域见美好”为主题的抖音区域营销发布会。字节跳动营销中心总经理陈都烨、今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴分享了短视频营销对品牌的影响，并强调“本地化”已成为当下营销的关键词。

一、抖出城市新名片：网红城市是如何炼成的？

在抖音区域营销发布会上，字节跳动算数中心负责人赵蕾分享了《数据解读城市短视频传播新格局》，通过数据、热力图解析了“网红城市”的诞生，以及中小城市如何进行全国传播，以及短视频与城市形象传播之间的关联。在“最抖”城市TOP30名中，温州、宁波、南宁等并非传统意义上的一线城市或旅游城市。此外，许多不太知名的小城市在抖音上也取得了优异的数据，如马鞍山、茂山、衢州等。如今，这些城市的火爆不仅带动了当地旅游产业，还为城市树立了新的地标。

赵蕾在分享中提到：“很难想象，我上次去重庆李子坝这个地方现在有专门政府部门在维护，一个地铁站会成为一个城市的地标。”当被问及“制造一座网红城市，抖音在其中扮演什么角色？”时，字节跳动营销中心总经理陈都烨表示：“抖音起到的是一个助推器和放大器的作用，并不是抖音特地去塑造哪个城市成为网红城市，而是这个城市本身的特点，通过视频这样的传播形态，在平台上被放大了。”

根据抖音上数据较好的城市形象视频分析，符合BEST法则的视频最易传播。BGM（城市音乐）：如《南京，南京》、《西安人的歌》；Eating（本地饮食）：如成都的“石棉烤肉”；Scenery（景观景色）：如重庆的“洪崖洞”；Technology（科技感的设施）：如张家界的“玻璃悬索桥”。以上符号能够建立一个丰富的城市形象，让不同城市拥有特定的辨识度。

二、针对品牌的痛点，抖音继续深耕本地化营销

这些大小城市的爆红，无疑印证了抖音在区域营销上的影响力。自去年以来，抖音一直在深耕本地化营销，上线本地频道，涵盖景点、美食、文化等分组。字节跳动营销中心总经理陈都烨表示：“做本地化营销有很多需要突破的点，例如地域跨度、文化差异、品牌区隔等，品牌更需要精准的流量、适配的内容以及合理的应用场景。”

面对诸多痛点和诉求，未来探索区域营销的过程中，抖音可以挖掘更多潜力。陈都烨告诉榜妹：“很多本地品牌有着很强的做品牌诉求，想建立自己品牌，建立与目标用户的潜在联系。”短视频平台可以承载这些，因为它具有很强的表现力、社交属性，以及与精准用户的连接能力。抖音不是一个单向传播平台，品牌主可以在这个平台上去建立自己的阵地，做自己的粉丝沉淀。

三、内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度：抖音助力品牌打通本地营销

如今，抖音正展现出强大的带货能力和商业价值。那么，它能为品牌赋能的最大优势是什么？首先，抖音具备快速聚集效应。作为现象级App，拥有大量用户，它能够形成快速的活动号召力和聚集效应。其次，抖音的用户互动性特别强。当品牌在做营销活动时，核心目的不仅仅是展示品牌，更需要与消费者进行深度互动。

例如，抖音与MUTUKI（母婴平台）合作的区域互动赛“够萌你就来试镜”，视频总播放量达到1.6亿，点赞量达到300万，参与人数达到20万。线上，点赞量最高的萌娃可以成为产品代言人；线下，与上千家合作门店进行合作，通过线上发布优惠券，到线下进行消费和转化，就很好地完成了与消费者互动。

最后，抖音自身的品牌价值。抖音作为新兴平台，对于品牌来说，和一个全新的平台合作，本来就能为品牌带来不一样的全新体验。除了以上三点赋能之外，在发布会上，涂晴从内容生产、营销转化、品牌沉淀这三个维度，讲述了抖音区域互动赛是如何助力本地品牌，打造本地化营销。

内容生产：抖音作为一个内容平台，内容生产是营销链路的起点。针对这一点，抖音推出了星图平台，让品牌主、MCN机构和抖音达人在这个平台上进行内容生产交易服务。

营销转化：同时，抖音还推出了4款工具，帮助品牌进一步进行营销转化。POI（“Point Of Interest”的缩写）：用户在观看视频的时候，可以从左下角点进入口。POI详情页有两个部分构成，上面部分是对信息的介绍，城市、美食或景区，可以让商家通过认领专属地址，构建品牌虚拟店铺，成为网红打卡地。今年国庆，抖音和快乐柠檬做了一个尝试，打通了线下210家门店，推出一款定制奶茶。线上通过挑战赛、达人探店给线下店做导流，用户在线下购买奶茶后，店员会引导用户拍一条抖音，并打上地理位置。短短13天的时间，门店营业额环比增长了超过70%，半熟奶茶这个单品销售杯数增长超过117%。

DOU+：在视频分享按钮中，最后一个便是DOU+速推。在投放页面，用户可以根据自己的需求进行选择，如果选择“自定义定向投放”，可以选择性别、年龄和地域三个维度，用这样的方式能够给品牌带来冷启动，帮助内容更快地传播和发酵。

购物车：品牌在开通购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里加入商品。购物车功能可直接实现购买，成为消费转化的第一入口，种草即下单，实现电商转化途径全新优化。

卡券：卡券则是一种刺激消费者和商家促销的方式，帮助消费者迅速做出决策，加速提升交易额和品牌建设。

品牌沉淀：在品牌的粉丝沉淀上，抖音企业蓝V也成为了品牌与用户沟通的阵地。当品牌拥有的蓝V身份后，可享受到搜索前置和昵称锁定等特权。在参与挑战赛的时候代表官方，所有与品牌相关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面，优秀的内容可以进行置顶。通过以上方式，品牌可以将投放维度把控在自己手上，抖音也会根据实时转化情况，去制定后续的推广策略。

据了解，2018年11月，抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。抖in City将由抖音官方发起，把商业品牌与当地城市人文相结合，记录各大城市的特色生活，意图在全国打造1+N的IP效应。

随着社会化营销的固化，流量越来越贵，难以触达目标用户，抖音的表现无疑让人眼前一亮，为品牌注入了新鲜活力。未来，抖音在营销上的动作，值得所有人关注。至此，这篇关于抖音本地化营销怎么玩、抖音本地化营销案例的文章就介绍到这了。更多相关抖音本地化营销内容请搜索脚本之家以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持脚本之家！