抖音营销推广怎么做？抖音营销推广的8大玩法

在抖音平台上实现品牌营销的成功，实际上已由众多品牌实践所验证。各大品牌在抖音上的创新策略，为有心玩家提供了丰富的实战案例。对于想在抖音营销领域有所建树的新手来说，借鉴这些成功案例，探索适合自己的营销之道是至关重要的。抖音，从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”的品牌理念演变，显示了其正在逐步拥抱更广泛的用户群体。据统计，抖音的日均播放量已突破20亿，成为制造爆点内容的强大机器。随着越来越多的品牌在抖音平台上设立阵地，各种新颖的营销手法层出不穷。以下总结的八种抖音品牌营销玩法，或许能为您的品牌带来灵感和启示。

一、抖音特色玩法——音乐、舞蹈结合酷炫特效 在抖音平台上，酷炫的特效、巧妙的创意和充满动感的舞蹈，辅以说唱、电子音乐、二次元等元素，构成了极具抖音风格的短视频。这类内容往往具有强大的吸引力，一旦用户接触，便难以自拔。品牌利用这种内容形式的影响力，纷纷推出原创音乐、音乐剧情演绎、对口型表演、手势舞等，如海草舞等魔性舞蹈，作为内容营销的策略。品牌通常会邀请抖音意见领袖（KOL）创作与品牌调性相符的舞蹈或音乐，激发粉丝模仿，进而引发传播热潮。例如，比亚迪汽车在发布会上，通过两位抖音达人创作与车辆同名的“汉”手势舞，结合运镜、转场等技巧，配合不同音乐背景，成功在发布会当天获得万级点赞。

二、UGC+DIY抖音爆款 在抖音上，这种营销方式在餐饮品牌中尤为常见。例如海底捞的番茄牛肉饭、答案奶茶等爆款现象，都与创意吃法配以短视频传播密不可分。抖音平台上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，使得这种形式容易引发流量热潮。消费者也容易参与到个性化视频内容的制作中。网红们的DIY吃法，如脑洞大开的创意，上传视频引发传播，甚至引导品牌进行产品上的改进。这种玩法不仅能带来高频次曝光，更能带来大量的线下转化。事实上，日化品牌、科技数码产品等均可采用这种DIY用法或玩法。

三、品牌入驻抖音，“与民同乐” 随着抖音的火爆，越来越多的品牌开始入驻抖音，利用短视频内容与粉丝互动。京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已开启“抖运营”，连传统的企业级服务公司如环信也开通了抖音号。品牌根据自身调性和抖音平台的传播特性，确定不同的人设，与粉丝亲切互动。例如，支付宝在抖音上卖萌、耍宝，小米通过抖音解锁各种新奇特玩法。品牌们还在互动区与粉丝交流，这种亲民又人性化的传播方式深受抖音粉丝喜爱。去年环信入驻抖音，发布英雄联盟S9全球总决赛现场视频，引发程序猿LOL粉丝热烈反响，短时间内播放量超过300万次，点赞20万+，为触达年轻用户开辟了新的路径。

四、原生、创意的信息流广告 抖音用户在刷视频时，经常会遇到标有“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式受到品牌欢迎，因其原生、创意、定制等特点，对用户体验影响较小。Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等品牌在抖音上投放的视频广告均取得了良好效果。Airbnb的品牌好感度提升高达89.2%，苏菲在抖音上投放的两支信息流广告，两天内视频总播放量达到1600万。抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台，广告投放平台统一为巨量引擎，包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体，付费方式及价格一致。

五、抖音挑战赛营销 抖音官方抖音小助手定期发布各种挑战赛，品牌可借助官方号召力，发起创意互动活动。美国设计师品牌MICHAEL KORS在抖音上发起的#城市T台，不服来抖#主题挑战赛，一周内吸引3万多抖音用户创作短视频，收获超过2亿播放量和850万点赞数，大幅提升了品牌在中国年轻群体中的影响力。

六、创意贴纸营销 创意贴纸和表情包是抖音用户社交互动的重要工具。例如，必胜客在#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请知名音乐人宋秉洋创作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，并创意定制含有必胜客元素的贴纸，让用户在参与挑战时，运用这些贴纸丰富视频内容。

七、抖音明星、KOL营销 抖音不仅培养了众多抖音红人，也吸引了众多明星入驻。通过明星效应，抖音在平台传播中发挥了重要作用。例如，抖音与大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，并发起#大张伟不服来抖#挑战专区，短时间内实现亿级曝光量。

八、硬广资源投放 抖音拥有庞大的曝光量，因此站内的硬广资源对品牌极具吸引力。抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源，品牌可利用这些资源实现全路径传播覆盖。

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