抖音营销策略经验分享 抖音怎么写营销方案

在当今数字化时代，抖音已成为众多企业和品牌方争夺市场份额的重要战场。如何借鉴前人的成功经验，在抖音平台上实现营销目标，分得一杯羹，成为许多企业关注的焦点。本文将从多个角度分析，探讨企业和品牌方如何在抖音上实现有效的营销策略。

首先，我们需要明确哪些企业和产品适合在抖音上做营销。从抖音平台的发展历程来看，无论是玩具店、冰激凌店、小茶馆，还是奶茶店、智能硬件、App、小程序、公众号，都曾在这里找到了属于自己的舞台。然而，并非所有产品都适合在抖音上做营销。那么，什么样的企业适合在抖音上做营销呢？

首先，我们需要分析抖音的平台特性和用户画像。根据以往总结，抖音用户以一二线城市年轻人为主，女性用户居多，内容以潮流酷炫、娱乐化为主。因此，与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销。例如，餐饮、按摩、美发等快速轻决策的产品，以及生活办公实用的智能硬件产品。此外，拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。

接下来，我们探讨抖音营销的玩法。抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1. 直接秀出产品：如果你的产品本身就很有创意或者功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品。例如，讯飞语记app直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。

2. 夸张的放大产品优势：对于功能没有太多亮点的产品，可以夸张地放大其独有的特征，便于受众记忆。例如，宝马GT的“空间大”卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让观看者印象深刻。

3. 引起用户猎奇心和参与感：例如，海底捞“超好吃”的底料搭配法，引起用户的猎奇心理和参与感。

4. 场景植入：在视频中的场景进行恰当的品牌露出，让用户记住你家的产品。

5. 用视频做口碑营销：例如，“答案奶茶”在视频中展示店门口的火爆场面，吸引消费者前来尝试。

6. 自媒体重新包装：例如，papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

7. 曝光企业日常：例如，小米的抖音账号“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，展现企业文化。

最后，针对刚刚接触抖音的企业，以下是一些建议：

1. 组建一个专门抖音运营团队，制定拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。

2. 发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，挖掘新创意。

3. 发动颜值高的小姐姐和小哥哥参与出镜，跳跳海草舞，参与抖音挑战。

4. 视频内容做到故事化、可模仿、易互动。

5. 快速掌握抖音的视频制作技巧，学习大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6. 视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

总之，企业和品牌方在抖音上做营销，需要结合自身特点和平台特性，制定合理的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。