抖音怎么获得粉丝流量 抖音直播如何变现

在疫情期间，直播电商行业迅猛发展，涌现出诸多“怪”现象，一时间仿佛成为极具吸引力的职业。近期，因工作原因，我有幸与一些MCN机构和主播进行了交流，借此机会，我将从他们对品控的看法和做法入手，进行一番探讨。

首先，让我们以A机构为例。在与A机构初次接触后，对方对我们的产品给予了高度评价，并迅速进入了实质性的洽谈。在未向我们出示任何资质的情况下，对方直接表示：“我们看好这款产品，可以半年包销500万，先付10%，其余佣金30%，共40%佣金。若您同意，我们可以签订合同。”面对这样的提议，我表示同意，但建议对方先了解产品资料，进行详细的产品体验。然而，对方却表示：“不需要。”对此，我感到十分困惑，不禁思考：如何进行销售和讲解？如何维护品牌形象？

带着这样的疑问，我来到了第二家机构B。然而，在这里，我并未找到答案。尽管对方对我们的产品表示肯定，但仍然坚持认为，出厂价580一套的产品，299元即可销售，主播佣金35%，机构佣金5%，否则难以销售。面对这样的提议，我感到十分尴尬，不禁想询问更多关于产品的信息，但对方却急于离开。

接下来，我接触了C主播，其坑位费高达10000元，佣金35%。D主播则要求榜一+剧本配合，并要求我们配合挨损。E主播的佣金为30%，但不包量、不包服务、不负责售后。实际上，除了上述几位之外，近期我还接连遇到了许多类似的机构和个人。他们的表述方式各不相同，但核心思想却极为一致：对商品本身不屑一顾，只重视价格和佣金费用。然而，佣金费用却是雷打不动的，没有商量的余地。最终，我决定暂时停止这项业务。

这些经历对我触动颇深，难怪直播电商行业备受诟病。其实，这与行业体质密切相关。选品和品控是商业行为的根本，也是一项系统的工作。直播行业由于快速发展，大量无经验或从未从事过相关行业的人涌入，导致现在出现了因商品引发的各种问题。最为严重的是，这些问题并未得到改善，这只会让商品远离直播，让消费者远离直播。

为了在未来给消费者一个交代，我希望机构和个人都能摒弃以往思维，将商品融入自身IP，真正成为能够让商品通过直播流动起来的关键。不要推卸责任，不要只打感情牌。对待品控，一定要系统化，做心里有底的事，赚长久的钱。

接下来，我将从连爆技术的基本原理、连爆基础——完播率等方面，为大家详细讲解直播电商行业的一些技巧。

一、连爆技术的基本原理

连爆技术的基本原理之一是利用抖音网页版的定时发布功能，将流量池聚集起来，在同一个时间点进行爆发。然后通过多发几个视频，形成一个滚雪球的效应，使其产生连爆的效应。例如，一个正常的账号在发布视频后，最初会经过审核，审核通过后获得几个流量，然后逐渐增加。时间上，从0到一个基础播放量500，可能需要大约15分钟、20分钟、30分钟的样子。抖音会根据作品的基础播放量，推送下一个流量池。如果账号较好或作品较优质，也会直接进入下一个流量池。

为了验证本方法的真实性，我找到了一个正在直播卖货的账号，在一小时内发布了十几个作品，直播间人气直接破千。以下是本人对其账号的截图，未进行打码处理。

二、连爆基础——完播率

首先，这类账号要求文案和视频画面相呼应，对应后配一段悲情的音乐。音乐可以直接从抖音上找到，找不到的话可以找我。这样，视频画面和文案都呼应了。在此，需要强调一点：背景音乐非常重要，非常重要，非常重要，重要的事情说三遍，找的时候要用心。

在之前的文章中，我提到过一种玩法，就是随便拍一段风景之类的配上文案，这种玩法的缺陷在于文案和背景不匹配。现在，我进行了升级，将画面和文案对应起来，这样人们在观看视频时会身临其境，感觉这个事情就是真的，就会觉得这个视频特别感人。

一个视频是否连爆，是否火爆，最关键的原因就是视频的完播率。我们把这一点做好了，视频完播率上来了之后，想不上热门都难。好的，既然前面已经分析过了，因为之前是拍风景的，没有给人带来特别大的感触，现在我们做的升级就是文稿相对应的画面，然后会给人带来很大的冲击力。会让他身临其境，感觉这件事情就是特别的实。

所以说，当别人看到这个视频是真实的，而且特别真实，他就会把这个视频看完，甚至反复多看几遍。在这时候，你的完播率上来了之后，如果你的文案写的或者抄的也是可以的话，或者编的故事感人一些的话，到时候会引起很多用户的评论，然后转发甚至是合拍。这样的话，完播率上去了，转发量、点赞量上去了，这个视频想不连爆都难。

最后，提醒大家：做这种账号的一个最基础要点就是，如何保证这个视频的完播率？我们只要把这个视频的完播率提升起来了，你这个视频想不连爆都难。