抖音直播带货卖什么好 抖音爆红商品推荐

抖音之所以能在营销行业中崭露头角，主要得益于其卓越的传播能力和内含的潜在带货属性。这种特性源于抖音平台独特的基因和用户在使用过程中的心理状态。抖音的平台基因建立在算法驱动的智能推荐系统之上，强调内容为王，只有高质量的短视频内容才能在平台上获得广泛关注，进而被推送给大量用户。因此，广告主在创作内容时，必须以创意为核心，将品牌信息巧妙地融入其中，相较于传统的硬广或硬植入，这种做法使得品牌信息与视频内容紧密结合，更容易被观众接受。

当用户在其他平台上还停留在浏览热点资讯或完成打卡任务时，抖音用户正沉浸在欣赏他人美好生活、观看搞笑视频、欣赏俊男靓女或新鲜事物推荐等娱乐活动中。这些元素正是“消磨时间”的关键。抖音轻松、有趣的短视频内容，让用户在放松、随意、无意识的状态下观看，这种状态下，观众对植入信息的态度更为自然，甚至充满好奇。他们会主动询问商品购买渠道、产品功能等信息，使得“种草”和“人坑”现象在无形中发生。

在抖音上，许多用户会分享自己通过电商平台购买的“抖音同款”商品，并在评论区留言表示“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”等，这反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”体验。许多商品也出乎意料地在全站范围内走红。然而，从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态分析，这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”的原因在于，这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上投放广告，甚至有些并非用户日常的刚需用品。“情理之中”的原因在于，这些产品在站内与有趣内容紧密结合，用户并非为产品功能买单，而是为趣味、好玩和视频创意买单。所谓的抖音带货，实际上是通过在发布的视频中插入商品链接（需开通视频购物车功能），用户购买商品后，广告主即可获得佣金，这与传统淘宝客的原理相似，无需货源也能实现盈利。

除了添加淘宝商品外，还可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，包括淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店铺的商品，甚至可以直接开通抖音小店，在视频中添加商品，引导用户转化。

抖音爆红货品的特点分析如下：

1. 产品受众锁定年轻消费者：抖音已成为“90后”和“00后”展示自我的舞台，他们喜欢潮流或炫酷的物品。

2. 产品性价比高：焦虑的年轻人愿意通过新鲜事物来寻找乐趣。如果商品价格低廉，他们更愿意购买。

3. 有创意、好玩：年轻人喜欢创意和表达自我，他们使用的商品也必须具有创意和趣味性。

4. 实用有价值：如果商品没有新奇好玩的点，至少要有一定的实用性才能在抖音上走红。

5. 猎奇：从心理学角度来看，人们都喜欢新奇、新鲜、好玩或可爱的东西。

综合来看，所谓的“网红基因”在这30款爆红产品中都有体现。例如，小猪佩奇手表对应的是“不贵，猎奇”，名创优品香体喷雾对应的是“不贵，实用，效仿性”，自拍杆手机壳则是“实用，好玩”。这些产品因其较低的投入成本和体验后的高收获感，迅速成为抖音爆款。

随着小猪佩奇的火热，许多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”，希望拥有同款手表，这也成为从抖音走向电商的现象级案例。抖音上出现的爆款商品，如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等，在电商平台上也成了爆款。商家会在商品名称中添加“抖音同款”关键词进行推广，有的卖家甚至表示，突然爆发的订单量让自己都感到惊讶。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，以及丰富的商业价值，都值得进一步挖掘。现在，抖音的直播带货功能可以实现商品的边看边卖。如何将产品巧妙地植入视频，以及如何炒热自己的产品，是所有品牌商需要深思的问题。