抖音直播带货商品推荐 抖音直播带货卖什么好

随着短视频平台的崛起，从快手到抖音，流量带货这一模式逐渐成为电商领域的新宠。本文将深入探讨抖音带货的奥秘，旨在帮助读者全面了解这一新兴的电商形式。

在互联网时代，流量为王已成为电商界的共识。在传统电商领域，流量红利逐渐消失，获客成本不断攀升。然而，抖音、快手等平台凭借其庞大的流量优势，为电商人提供了得天独厚的条件。自2018年起，抖音逐步引入商品橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能，引导自媒体号主通过视频或直播实现流量变现。

抖音平台拥有3.2亿日活跃用户，这一数据仍在持续增长。罗胖曾言，互联网时代的争夺，归根结底是用户时间的争夺。在这几亿具有消费力和话语权的年轻人每天消耗在短视频和直播的时间中，如果你的产品和服务不能切入这几个领域，那么你无疑已经失去了竞争力。

继IP、流量之后，能否“带货”成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟，能够变现的流量，才更有存在价值。短视频带货，又称二类电商，与传统电商（如淘宝、京东）相比，具有以下特点：

1. 买流量和做落地页：二类电商通常依赖于引流渠道进行推广，并通过落地页产生订单。流量质量高、落地页转化好，甚至会出现一个广告带来上千万收入的景象。

2. 价格信息不对称：二类电商卖家无需担心产品权重问题，只要买家看到广告并点击详情页，就只有购买或不购买的选择，不存在去别家购买的情况。

3. 边看视频边购买：抖音用户在观看视频时可直接点击购买，无需跳转到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时，免注册和货到付款的方式，极大降低了订单成本。

抖音电商起初以短视频为主要载体，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等因素密切相关。但直播模式更注重“实时分享”和“卖货技巧”，对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数较少的中小达人。

在抖音上，哪一类产品更容易卖？根据飞瓜数据过去一周的销售榜单，种草、穿搭、美妆类视频已成为抖音电商推广的主力军。这些垂直类账号本身就具有带货属性，更容易被抖音用户接受和喜爱。

由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买100元以下的产品。因此，多数主播更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

并非所有产品都适合在抖音端销售，尤其是客单价较高的产品，如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务等。企业应自检业务，看产品是否适合抖音、微信、小红书等平台。

在抖音上，产品火起来的逻辑如下：

1. 颜值：消费者愿意为颜值买单。例如，通过设计独特、具有创意的包装，提升产品吸引力。

2. 口味：食品类产品，口味要好，才能吸引消费者复购。

3. 产品体验：从用户看到、买到、拿到，整个链条要顺畅。

4. 原材料：产品原材料要健康、环保、无污染。

针对产品内容制作，以下是一些技巧：

1. 以内容起家，先涨粉再变现的内容号：抖音拥有超3.2亿日活，很大程度上得益于平台上不断更新的优质内容。通过产品广告、品牌宣传等方式进行变现。

2. 专注种草和推荐的电商号：在视频里直接推荐商品，围绕商品讲功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。

针对企业是否适合做抖音号，以下是一些建议：

1. 重视抖音平台：不是所有企业都需要做抖音，但确实都需要重视抖音。

2. 目标客群年轻化：抖音用户以35岁以下人群为主，女性用户比例高于男性。

3. 适合行业：旅游、美食、教育、养生、科技等行业非常适合在抖音上做转化。

最后，针对产品内容制作，以下是一些技巧：

1. 好看：为消费者提供具有创意、吸引力的产品。

2. 好吃：注重食品口味，吸引消费者复购。

3. 体验好：确保产品从看到、买到、拿到整个链条顺畅。

4. 原材料健康：关注产品原材料，确保环保、无污染。

总之，在抖音平台上，产品、内容、运营三者相辅相成，共同推动电商发展。企业应根据自身特点，制定合适的策略，才能在抖音电商领域取得成功。