抖音直播怎么玩，如何玩转抖音直播？

在新冠疫情的冲击下，众多大型商城被迫关闭，陷入长期的闲置状态。面对这一困境，商家们纷纷寻求新的线上模式，以期将云逛街这一新兴概念正式搬到线上。而抖音平台，作为这一领域的先行者，成功地将云逛街的概念付诸实践。

自二月份起，抖音平台便开始大力推广抖音直播，我之前的文章中也对其进行了详细解析（点击蓝色字体查看）。首先，抖音打通了火山与抖音的直播通道，将两个平台的用户整合到一起。接着，调整了抖音直播的框架，更换了管理层，重整了产品方案。最后，推出了一系列扶持政策，举办了各类直播推流活动，所有这些调整都表明了抖音今年要大干线上，倒逼传统线下商家转向线上。

我们先来看一组数据：尚品宅配矩阵直播五个小时销售额破10亿，王府井百货矩阵直播九小时，营业额达到240万。这些都是云商城矩阵直播带货的初步业绩。

今天，我们就来具体拆解一下云商城矩阵直播带货的具体玩法。这里所说的矩阵直播带货并非指同时使用多部手机进行直播的带货模式，而是指多类型产品账号的整合开播，抱团取暖，采用商城联合的模式。一个老板拥有N个店铺，单个店铺获取流量后，将流量最大化利用，该店铺卖完产品后连麦甩人，甩到下一个店铺直播间继续开搞。

以针对年轻女性消费群体的云商城联合为例，可以是美妆、服饰、鞋子、包包等。当美妆账号获取流量后，促销活动完毕，然后连麦服饰账号店铺。抖音直播间有一个礼物叫“传送门”，主播可以利用传送门的方式直接将在线粉丝甩给另一个账号，实现粉丝流量最大化利用，提供云逛街的体验感，如此循环。

以下是云商城矩阵直播带货的流程梳理：

1. 整合资源：多家店铺联合，做好直播时间安排表，具体哪个时间段卖哪个货品，持续多长时间等细节性问题。

2. 活动促销预告：在各大客户微信群里发布活动预告，转化原始积累粉丝，开后@所有人甩出直播链接，引流老客户到直播间。

3. 开播半小时前发布简短的活动预告小视频，并且推送个性化抖加，开启同城，设置好年龄群体、兴趣标签等信息，精准流量推送。

4. 直播间留人互动技巧：直播间用户的活跃度、用户停留时长和直播间礼物决定着直播间的权重和直播广场排行。因此，做好充分准备，提高直播间互动率，增加用户停留时长，如扣666抽奖、加粉丝团随机抽奖、红包安排等套路技巧。

5. 直播间卖货营销套路：赠品营销、限时营销、限量营销、真诚营销、乌合之众营销等。

6. 抢购结束后，准备好话术，介绍下一家店铺优惠活动，从该直播间过去的全部88折等套路，连麦甩人，传送门甩人，做好新一轮的卖货准备，如此循环。

线下实体店转向线上，一定不要忽略了多年积累的微信客户群。开播前，一定要在微信群提前发布预告，先转化老客户再转化新客户。而老客户进入直播提高互动量，带动直播间权重，更利于直播间直播广场的排名推荐，从而吸引更多的流量。

与其自己埋头苦干，不如多家联合，建立自己的云商城直播矩阵，利用这种模式为用户提供云逛街的体验感，粉丝流量最大化利用，从而实现多方的共赢！只要思想不滑坡，方法总比困难多。尤其是疫情冲击后互联网下的新实体经济，千万不要用战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰。对于传统商家而言，更是如此。

最后，补充一句，抖音中小企业护航计划延期至3月15日。还没做企业蓝V认证的商家，赶紧行动吧！3月15日之前全部免费开通，抖音小店也无需30万粉门槛，超低门槛开通，服务费仅为1%。抓紧时间吧！