抖音直播间引流

抖音直播间引流策略解析

一、抖音直播间引流概述 抖音直播间引流是抖音平台在2021年4月推出的创新功能，该功能依托于巨量引擎的广告投放体系。其核心在于将推广的直播间直接展示在抖音的推荐页中，针对带货类账号的直播间进行垂直流量的引入，实现了一种新型的直播间推广模式。该模式结合抖音号推广与原生直播间，旨在提升广告投放的效率与效果。

这一功能主要服务于商家，旨在帮助他们增加直播间流量，吸引更多精准的高互动用户群体，最终实现直播间成交转化的提升，从而带来更多的直播交易额。

二、抖音直播间广告样式及广告位解析 抖音直播间广告提供了两种不同的广告样式，包括短视频引流直播间和feed流直投直播间。

1. feed直投直播间 展示逻辑：原生直播间内的实时内容以原生形式在FEED信息流中展示。 用户路径：用户在信息流中浏览时，点击屏幕（非昵称）直接进入原生直播间，或左滑/点击昵称进入抖音号主页，再通过点击头像（带呼吸灯）进入原生直播间。

2. 短视频引流直播间 展示逻辑：FEED信息流页面播放包含头像带呼吸灯的视频素材。 用户路径：用户在信息流中看到原生信息流广告，且账号正在直播时，可点击头像或组件进入直播间，或左滑/点击昵称进入抖音号主页，再通过点击头像（带呼吸灯）进入原生直播间。

两种广告样式的主要区别在于： （1）短视频引流直播间通过商家投放的广告视频素材吸引用户，用户可以通过点击头像或组件进入直播间，或通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。 （2）FEED流直投直播间则直接在信息流中展示直播间的实时内容，用户可直接点击屏幕进入直播间。

Feed信息流的三种特点： 1. 直播实时画面前置至推荐流，缩短用户观看路径，最大化引流直播间； 2. 推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣，为品牌账号增粉； 3. 支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化。

三、抖音直播间引流收费标准 抖音直播间引流的收费方式主要有两种：OCPM（优化成本加价）和CPC（每次点击付费）。

1) 当投放目标为“转化量”，推广方式为“直播推广”时，付费方式支持OCPM。 2) 当投放目标为“点击量”，推广方式为“直播推广”时，付费方式支持CPC。

一般导流的成本在0.3-0.5元左右，成本相对较低。在投放过程中，根据流量和成本等因素进行上下调整。

转化目标包括直播间有效观看、新增直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数（T+1）和直播成交金额数（T+1）。

个性化定向支持多种维度的精准定向能力，帮助客户圈定个性化直播受众群体。广告可以通过用户人群包精准目标用户，例如，针对具有一定消费能力的潜在高消费女性用户，可以通过【手机价格4k以上】进行定位。

投放目标包括用户在直播间内的行为，如点开购物车、查看商详、下单等种草行为；打赏、评论等互动行为；关注行为；直播间的看播人数和在线人数（用户停留时长）等。

曝光时长为0-24小时，以0.5小时为增长单位。

投放素材以直播内容为主体进行投放。

四、抖音直播间如何进行投放 首先，抖音直播间推广可以控制时间投放，即直播中止时，投放会同步停止；直播重新开启时，若计划状态在可投情况下，可继续投放，无需手动开启或暂停。

投放流程： 1. 小店直播商家需开通鲁班的广告账户。 2. 在巨量引擎平台搭建计划。 3. 计划审核通过后，可进行直播引流投放。

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