抖音卡直播广场流量全面分析——免费流量的分配机制与底层逻辑。

大家好，我是小猴子，这段时间因忙于短视频转型至直播领域，已有一段时间未能为大家带来新文章，对此我深感歉意。期间，众多知友纷纷催促我更新，对此我深表感谢。确实，这段时间我全力以赴，从四月份开始投身直播事业，并得益于知乎上几位朋友的鼎力相助，以及天时地利人和的助力，我有幸获得了国内几个一线品牌的直播独家运营权，专注于品牌专场。经过两三个月的努力，我们团队取得了三千多万的业绩，这无疑是对我们工作的极大肯定。

随着双十一的落幕，我有了一些空闲时间，便立即着手为大家准备这篇干货满满的更新文章。在这篇文章中，我将分享许多培训机构都不曾涉及的知识点，希望对大家有所启发。今天，我将重点讲解适合新人的新号免费流量的打法——卡直播广场。请注意，此方法仅适用于初级玩家，高级玩家请忽略。

首先，我要明确一点，卡直播广场并非大家理解的所谓黑科技或新技术。简单来说，卡直播广场主要是依靠对抖音直播流量算法的深入了解，努力迎合抖音的算法机制（包括粉丝停留时长、互动率、电商点击等）。当然，一些新奇特的直播内容更容易满足这些要素，如录屏直播、扔乒乓球、扔弹珠、马路上跳舞等。如果将卡直播广场理解为这种简单的东西，那么就无需继续阅读本文。

在正式进入正题之前，我先提一个问题：直播入口主要有抖音首页、创作者中心、直播广场，那么针对每个入口的流量推荐有什么不同呢？

最初，许多人认为，在追求自然流量的过程中，只需创作优质作品，并将流量导入直播间，或者在直播间投放抖+或feed等广告，就能吸引流量并实现产品销售。然而，许多朋友在尝试过豆荚或feed广告后，发现90%的人在豆荚或feed板块很难取得好成绩。这是因为，对于付费流量，它非常注重数据和技术方面的因素，而对于刚刚从事抖音带货的朋友来说，很难在短时间内掌握这些技能。因此，许多人投入了资金，却并未获得预期的回报。这也是我今天向大家讲解如何利用自然流量起号以及直播广场板块的原因，旨在帮助新手节省一大笔资金，避免走弯路。

然而，如果我们学会运用自然流量起号和直播，等积累了一定的数据和成绩后，再去增加豆荚或feed流投放，就能事半功倍。因此，关于直播广场和自然流量的内容至关重要。

一、直播自然流量的分发机制

首先，让我们了解一下自然流量的分发机制。众所周知，抖音属于流量分发机制，即根据用户的标签进行推荐。这与知乎、某宝通过搜索来推广的机制截然不同。在这里，我们要明确一点：抖音的自然流量一定是根据你的标签进行推荐的。因此，在准备账号时，无论是短视频还是直播，推荐依靠的就是这种自然流量的标签。以下是一些概念和知识点，希望大家能够理解：

1. 抖音的自然流量一定是靠你的标签去推荐的。
2. 抖音的流量分发机制是按照用户的标签进行推荐的。
3. 关于抖音流量的分发机制，如果还有小白不懂的，可以去看我去年写的关于短视频流量的来源分析。

接下来，让我们探讨直播的流量入口。许多小伙伴都知道，直播的流量入口主要包括直播推荐、其他、视频推荐、同城和关注。但是，关于开播渠道，可能有些小伙伴并未注意到。在开直播时，我们可以通过抖音首页的中间加号、创作者服务中心的主播中心或左上角的直播广场来开播。那么，为什么会有三个开播入口呢？它们所代表的意义以及能够给到我们的效果有何不同呢？

首先，我们要了解直播渠道和标签。对于零粉丝账号，只要开播就会有流量推荐，我们简单理解为直播广场流量。其次，关注页流量即我们的粉丝。第三点是基于我们的视频推荐进来的流量。如果一直从事抖音短视频，一定很清楚，所谓的兴趣标签其实就是这三者加在一起。对于直播来说，广场流量占比最大。

现在，我们来额外插一个题外话：卡同城流量直播广场并非一次就能卡上去的，最快也要2次开播。如果第一次开播，只能卡同城。同城流量比较适合实体店，如美食探店类型的美食号和景点号。举例来说：“所有郑州人都去过的旅游景区”。

接下来，我们将开始讲解针对卡同城的客户，他们需要更多的商圈方圆五公里、十公里的用户群体。如果想要做得好，就一定要做卡同城的动作，因为消费群体是基于线下成交的。同城流量是基于我们账号视频的内容定位，大家知道我们在发布视频时，可以选择地理位置。然后基于我们的手机定位和内容定位，让系统确定我们要什么流量，系统才会给我们推荐到同城。这种做法的重点在于你整个短视频的内容标签。

大家看到我写的这个标题的例子，可能会觉得很奇怪。为什么这样一个标题能够去卡同城的标签呢？大家知道，我们基于抖音的推荐来说，一定是根据多维度数据。比如说，我们刚刚举的例子，因为我的这条内容是针对郑州的某某旅游景区做的。那么，当系统推荐郑州同城的流量时，有很多的郑州本地人，通过这个视频产生了点击，进入到浏览到停留。系统会认为这条视频是符合郑州本地人的浏览习惯的。通过大量的郑州本地的用户浏览之后，系统会在这个视频给到他第二次推荐的时候，更多的流量是给予同城的流量标签。

因此，我们再讲到我们前面主要是我们要去卡直播广场，以及我们要卡同城的流量，那就是基于你的用户到底是同城用户多还是广场用户多。所以，我们从这一点就能够慢慢地明白为什么刚才我讲到的直播他有三个入口，那就是因为系统在不同的流量分发的时候，他会有侧重于某个入口的标签。刚才讲到的三个渠道，其实它就是三个标签入口。

三个直播入口：抖音首页、创作者中心、直播广场

其实推荐的流量标签是完全不同的。简单理解：三个不同的直播入口，来的流量不同。按照流量标签优质排序：直播广场＞作者中心＞抖音首页。

现在，我们继续拆解：

一、你开直播是不是只有不到10个人在线？为什么？

原因：前期粉丝基础过低，系统不能判断出你账号的粉丝标签，不知道你直播的时候给你什么样的流量。

二、你坚持了很久，终于直播有20-30人了，但是进来的人不说话不互动，直播人气就又掉回几个人。

解决方法：

1. 低价秒杀（拼供应链、快递成本）：1-2周流量可达场观20万+。

2. 新奇特内容、擦边球内容引起好奇心（探险、赶海、押宝...），拉停留很多这一类的素材，拿这一类割韭菜的机构也很多。如果就这点东西都要跟别人学的话，也是够够的。

3. 知识分享类，找不同、写名字、押宝...活动类，刷礼物的记名字。目的明确：要的是停留，要的是进来的人开口说话，哪怕是公屏打“666”都行。为了让抖音的系统知道，你这个直播间互动、点赞高给到你直播推荐的流量池。

举例：第一波直播推荐流量500，有多人点赞、评论、加粉丝团占比越高，获得二次推流机会越高，但是首播获得多次推流机会不大。

素人，从0开始：一周数据走势

这种是按照刚才的方法操作，未大爆广场流量新号2周起爆峰值8000+实时在线，20W+销售额。

接下来，我们会讲解一些操作的方法和步骤。通过刚才我们所分析的一些基础的知识和一些概念，可能对于一些熟手来说，他们已经听得太多了。但是对于新手来说，可能很多知识都还是很模糊的、不清楚的。但是，通过刚才简单的分析，我们大概清楚，想获得抖音的自然流量的推荐，首先第一点就是我们要选对渠道，到底我得直播从哪里开？不同的入口开直播的话，能够给我们带来什么样的一个结果？

三：流量的叠加视频的制作和方法

关于流量的叠加，先看一个案例视频（因知乎不能放视频就用图片代替了）就是那种营销性很强，简单直接粗暴的视频。

像这类视频是不是感觉营销性很强，也简单粗暴，像衣哥、著瓜瓜的视频很多都是这样。叠加视频和流量视频的差别是能不能快速让看到这个视频的人，马上进入我的直播间，而且进来就是为了发生买东西。

那么，我们如何去做所谓直播流量的一个叠加呢？刚才也讲到了我们的整个一场直播下来的直播流量的结构，会有直播推荐、视频推荐、关注还有同城等等。但是一场赚钱的直播一定是你所谓的直播推荐的流量大于你的关注和同城，如果你的付费流量或者说其他的流量占比过大的话呢，你就会获得更少的整个直播广场的流量。这样子的话你很难去产生很高的销售业绩。

流量的叠加我们是取决第一次渠道的选择的，这边我直接讲结果：我们开直播的时候一定要学会选择对的渠道，一定是通过我们所谓的直播广场的入口进行开播。

第二点是当我开直播的时候，我应该怎么去做？这时我们需要去做的就是流量叠加，最常见的操作方式是通过短视频的形式。短视频我们分成三种类型。

第一种类型是不管音乐号也好，种草号也好，我们在开直播的时候首先就要考虑好。我们要有三种类型的视频，第一种就是常规的我们每天都在发的，这就是我们的内容视频。

第二种视频我们叫做预热视频，就是开直播的一个预热预告的视频。

第三种就是我们真正要去研究要去做的是给我们直播间带来流量叠加的视频。

其实我相信很多做过直播带货的小伙伴都知道，真正你们在做直播带货的时候会发现，不管你们拍的预热视频也好，或者是在直播过程中的高光画面也好，都会发现一点：他带来的这个流量是非常少的，并不是很多。但是预热视频的话，对于我们直播的品类的推荐，以及我们在直播过程当中得一些卖点是很有帮助的。就好比这么说，我们的活动假如是一元秒杀，或者说拍一发二，或者某某品牌，那这是我们的预热视频，那么我们的所谓的流量叠加的流量视频应该怎么样去做呢？

一般来说，像这类叠加视频，我们感觉可能看上去感觉会很low而且也很普通，像一般人都很容易拍出来，我们只需要去考虑如何让看到这条视频的人快速进入到我的直播间，只需要把这一点做好就ok了。因为往往通过这种比较强的营销型的内容引导到直播间来说，它的转化率是相对比较高的。

像通过这种内容进来的粉丝我们叫做成交粉丝，也叫做成交用户。他有了成交标签，那你在第二场直播的时候，系统会优先推荐到这种标签的粉丝和客户给到你，这就决定了我们在第二场直播之后是否能够获得更多的直播的推荐，注意这点是非常重要的。

四、新手直播领域选择

关于直播的领域，好比说说，像我们很多人有播过美妆，有播过服装，有播过美食。我们也看到了很多的头部主播，他播了很多品牌的专场，播的是不同品类，但是我们很多人是没有这个基础的。那没有这个基础的话，就存在一个问题：粉丝进到我们的直播间留不住，进而就不能形成很好的转化。所以说如果我们去播专场的话一定会翻车，主播对整场直播的流量驾驭能力，对产品的驾驭能力，那是需要时间和团队去磨合的，并不是我们投广告就能够把这场直播卖出很好的数据，所以建议大家起步的话是走的越垂直，越小越细分的品类越容易成功，对于新人来说不建议大家开始就去做人设。

五、如何突破自然流量的天花板？

自然流量的天花板在于系统的一个推荐。假如我们现在开直播，系统给到我们的直播广场的推荐是500，那这500流量我们把它接住转化之后系统会开始给到我们一千两千。但是系统不会无限制地去给到你免费的流量，所以说我们要在所谓的系统推荐的直播广场流量的基础上，去增加我们视频带来的流量。

可能很多人不知道，整个抖音直播的这个流量是有限的，每天直播流量总量是一千多万，直播场次大概在十万+，那就意味着整个直播流量池板块的流量是有限的，我们需要去突破流量池。

在自然流量天花板到来的时候，就好比说你的点击率，还有你的转化率都高于行业均值的时候，这个时候你发现你的流量已经到了一个瓶颈。这个时候就需要针对你的团队需要去专业的提升以及视频推荐的流量，这样子的话你才能够说是突破这个自然流量的天花板，任何流量、任何平台都会有流量的天花板的，这个也只能讲到这个点上的了，我们就不再去做更多的拆解。

六：具体操作步骤

1. 准备好实名制账号，10个作品，1000粉丝具备开直播条件的账号。

2. 开播前准备3条视频，类似我第三点里面讲的那种类型。视频内容可以这样拍？例：老板，老板，不好了，公司的运营跑路了，“惨了，我那么多库存怎么办” 老铁们，帮帮我。今晚直播间，XX元1包、2包、3包.... 这类营销文案可参考的很多，自由设计注意，不要违规（利益引导、欺骗消费者）。

3. 开播时的直播场景要营造完善，直播场景决定了你的直播推荐的点击率，通俗点讲，直播场景不好，进来的推荐流量少，直播场景决定了点击率，投广告也是一样举例：一个直播间昏暗模糊，一个直播间明亮漂亮，肯定人们更喜欢呆在第二个直播间。

4. 当有人进入直播间，在人气较少的时候，主播必须要大声念进来账号昵称，提醒粉丝，我注意你了。

5. 主播主动说出进我直播间的好处，直播起初，不是视频来的，就是系统标签推荐来的。并且告诉粉丝，现在我们有XX元秒杀的产品，引导下单：视频拍成啥样，进来的就是冲着这个目的去的。

6. 开播5分钟内，要引导粉丝2000次点赞，以便系统快速抓取数据反馈获得首批推荐流量。

7. 人气不高的时候，有下单的宝宝，要让下单的宝宝在公屏上打出“已下单”，镜头里要播到，你用笔和纸记录下单的昵称，并且说：谢谢支持，我们发多1包给你逼单细节重复以上操作流程，主播要先学会：拉停留、促单、逼单、连单能力这个要和运营团队设计流程、话术。

不知不觉又写了这么多，反过头来看看，貌似说了很多废话。在用几个词来总结一下本文内容，直播入口、人群标签、直播切片（叠加视频）、卡同城、流量上限、直播内容。还有很多内容今天没有给大家讲到，像凌晨红包卡广场机器人、人为干扰提升广场数据、硬卡和软卡直播广场等等等等都还没有写到，先看这篇文章反馈吧，反馈情况好的话就下一篇文章再给大家更新。承蒙厚爱，砥砺前行。