狂薅抖音免费流量之卡直播间广场

随着抖音的兴起，公域流量和私域流量的概念深入人心，成为了互联网和短视频直播带货领域的关键词。近期，又出现了一个新的概念——“商域流量”。抖音的顶尖玩家们，正是依靠购买流量来维持生计，我们将这部分购买流量称为商域流量。通过商域流量（付费流量）来带动公域流量（免费流量），进而转化为私域流量或吸引能够复购且具有粘性的铁粉，成为了近期大多数直播间的策略和手段。直播带货的大门始终对资本敞开，无论早晚，资本家都可以入场。然而，在正规军背后，还有一群神秘的野路子玩家，他们从不使用付费流量，而是疯狂地利用抖音的免费流量。直播间人数多则上万，少则几百，自去年12月份以来，这种局面一直持续至今，只是方法不断迭代，算法也在不断更新。今天，我们要深入探讨的是薅取抖音免费流量的方式——卡直播间广场。

一、卡直播间广场的本质

近两个月，我们最常见的直播内容就是直播间滚动玻璃球和乒乓球弹跳。这种直播内容通常就是卡直播间广场。卡直播间广场是当时搞培训的那批人为了显示项目的高大上和黑科技，而演化出来的名称。最初的卡直播广场的操作模式是开播几分钟后再下播，或者说人数一旦达到一定数值后立即关播，关播后再开播，连续不断地就能卡中抖音直播间推荐算法，通过骚操作触发抖音bug，然后让直播间进入直播推荐广场，从而将直播间推上热门。关于事情的真假暂且不论，但这是卡直播间广场叫法的由来。然而，这其实不是卡直播广场的本质。这种所谓的开播断播再开播的骚操作只能用来骗自己。即便是抖音有这种漏洞，也会在很短的时间内修复。这更像是镰刀们发明的故作神秘的伪科学。这么做的最大目的是避免封号，卡直播的广场的关键是素材，而不是这些伪操作。

二、乱世枭雄，各有奇招

早期的卡直播间广场多数都是色情擦边球录播素材，这种素材的特殊性会让直播间快速积攒人气，比较容易操作也很容易成功，但是容易引起用户举报。随着抖音直播审查越来越规范，这类擦边球内容很容易被举报封掉，以废号为代价的暴力薅流画上了句号。之后渐渐演化和不断迭代，大家开始用正规的素材内容去引发停留，比如“打666送保温杯”、“一元包邮参与互动抽电饭煲”、“写下每一位直播间用户的名字”、“乒乓球平底锅弹射入瓶”、“玻璃球入洞看三分钟解压”、“两幅图找不同”、“滚玻璃球在线看运势算命”等等。这些所有直播间的相似点就是直播内容新奇，会让你停下来看看这是干什么的？然后有话术引导让你互动参加活动，比如“扣666报名领礼品”、“禁止打进不去”、“1-9猜中送红包”、“打出名字帮你算运势”。停留时长有了，互动率高了，直播间自然能拿到更多推荐而且还没有违规，等到人气上来以后要么是切换真人上镜开始带货，卖一些高性价比产品，要么是直接上架一些高性价比的淘客产品。款式多性价比高，虽然转化率比不上付费流量直播间，但是毕竟免费的流量加上高曝光高性价比，所以淘客佣金利润也是相当可观。

三、看懂本质找方向

专攻带货的直播间通常都是采用的低价跑垂直的套路玩法，用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位，然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法推上热门。抖音也很算计官方也不想浪费流量，如果你的直播间定位是带货直播间，官方给你第一波流量以后，你不能有效转化和拉高成单率，官方自然会认为你这是低质直播间。虽然抖音的算法是去中心化机制，但是以短时间段来衡量的化这无疑是将马太效应放大化，强者愈强弱者愈弱。这也解释了为什么某些主播单场直播都能顶到10个小时以上流量依旧不减，这就是最开始我们所说的付费流量带动免费流量，讨好算饭去薅付费流量。最新的玩法套路是低价吸引停留，比如某一垂直品类直播间上架一款超低价产品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，产品一看就是超级值超级划算，设置仅限于某个特殊偏远地区可拍，所以绝大多数观众看到的是这个价但是不能拍下。不能拍下的原因是限制所在地区不支持配送，用此来吸引观众停留，吸引观众吐槽，吸引直播间购物袋点击。就是完全使用逆向思维，正常逻辑下不支持配送的是特殊偏远地区，比如新疆、 ** 、内蒙古等，但是这波用户毕竟占少数，所以反过来让这些地方可拍，让其他常规用户不可拍，以此来制造直播间话题，引发评论拉高停留时长。再加配上主播套路话术，比如：不能拍下的原因是你和主播的亲密值不够，你需要再主播直播间里多停留多互动多点赞，或者说系统判定你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注，所以你拍不了，没有资格享受直播直播间的福利。总而言之就是以各种套路去迷惑下沉市场人群，借助他们的力量把直播间推上热门广场，人气聚集起来以后再开始带货卖货。

四、肺腑直言，敞胸分享

如今的卡直播间广场多是半自动化，无人直播与真人直播相结合，卡直播间广场的部分多是无人直播素材，中途人气稳定后替换为提前准备好的带货素材或者是真人卖货素材。有千粉号的可以直接上千粉号，没有千粉号的零粉账号一样开上，不用担心卡成功以后的橱窗开通问题，几十块钱就解决，专业的事交给专业的人干，不按套路出牌才能有的赚。虚假直播的问题在真人直播间不会出现，在淘宝买一个电动静物旋转台，把物品放在上门展示动态，可以有效解决虚假直播问题。拉高直播时长，一天开播三次每次都保持三小时以上，如果15分钟左右还不进人那证明素材有问题或者真人直播配合套路需要调整。卡广场成功的指标不是人气的多少，而是下播后看观众多大的占比来自直播推荐。优化细节，设置好直播间屏蔽词比如“坑”、“套路”、“假”、“骗”、“举报”等敏感词汇，这样才能更好的烘托氛围，带动羊群效应。任何时候人性的弱点都能引发巨大的流量，直播时代的主力军还是下沉市场。