抖音小店不推广有流量吗？如何获得流量？

在抖音开设店铺后，推广成为许多商家关注的焦点。普遍观点认为，只有通过推广，店铺才能获得流量，进而实现销量提升。这一观点确实有理，因为同行竞争激烈，若不进行推广，抖音小店真的能吸引到流量吗？

首先，我们要明确抖音带货的三大策略：直播、短视频和抖音小店。当前，直播和短视频正处于激烈竞争阶段，作为娱乐领域成熟平台的抖音，为更好地融入带货模式，也在积极发展自家的电商板块——抖音小店。在此启动期，小店将迎来巨大的流量红利。然而，在抓住这一红利之前，商家首先需要解决与达人之间的匹配问题。例如，商家难以找到合适的达人，或者达人们难以找到合适的供应链。

一般来说，商家希望找到一个带货能力强、产品适用性高、且免坑位费的达人。然而，现实往往并非如此美好。以下是达人的分类：

1. 头部达人：通常只与大型品牌合作，注重性价比和粉丝维护。
2. 腰部达人：具备一定的推广能力和选品能力，主要推广性价比产品。
3. 底部达人：以追求利润为目的，可能涉及“黑五类”行为。

因此，商家在抖音开店时应主要关注腰部达人。这类达人几乎每天都在直播，一天直播时间长达12小时以上，人数众多，且能力突出。他们主要推广性价比高的产品，如快消品和家居用品。他们关注的重点是产品的性价比和利润空间，以自己的工作量换取适当的佣金。

腰部达人看重以下方面：

1. 性价比较高的产品，以标品为主，如快消品、家居用品。
2. 合理的定价区间，以获取适当的佣金。

此外，商家还需确定自己的定位，大致分为以下三种：

1. 产品驱动型：达人通过自选产品到消费者，主打性价比。
2. 品牌驱动型：以流量为核心，拓展品牌知名度。
3. 产品认知不清型：消费者只关注产品，不关注主播。

在抖音开店后，若不进行推广，店铺很难获得流量。商家可以通过发布视频、进行直播等方式为店铺带来流量。以下是一些相关问题：

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