抖音带货如何找商家？有哪些合作方式？

抖音平台现已成为我国最具影响力的短视频社交平台之一，其火爆程度不言而喻。最初，抖音平台的功能仅限于用户记录生活、发布短视频。然而，随着平台的不断发展，越来越多的人开始利用抖音进行带货。以下将详细介绍抖音带货与商家合作的方式。

一、纯佣合作

纯佣合作是指商家通过加入验货群或商家达人对接群，将产品样品直接发送给达人，双方协商确定带货佣金比例。达人根据产品质量、市场需求、库存和客单价等因素综合考虑，决定是否加入推广。商家确定合作后，可在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后根据销售情况分佣。值得注意的是，佣金比例至少需达到20%以上才能被添加到橱窗。

在纯佣合作中，使用最多的是做矩阵的账号，以铺量的方式开展业务。这类账号的佣金比例通常在50%以上，尤其在养生茶类目中，最高可达90%的高佣金。

二、定向合作

定向合作是指商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人，寄送样品并协商佣金比例。双方确定合作后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据账号定位、自行撰写脚本、拍摄视频，并挂载小黄车。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此需额外收取“拍摄推广服务费”。

三、抖音直播带货模式

直播带货模式是通过直播进行带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料。达人确定合作后，商家根据主播报价支付前置服务费和后置佣金，预约开播日期及坑位进行直播带货。

四、信息流广告模式

信息流广告模式无需与达人或淘客合作，商家可自主完成或付费委托抖音各区域代理商代开户投放。目前，全国各地抖音代理商众多，收费最低6000元起充+服务费，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按点击收费）0.3-0.8元/次。此报价仅供参考，实际价格可能有所不同。

总之，抖音带货已成为一种热门的营销方式。为了更好地开展抖音带货业务，商家需了解如何与达人合作，包括佣金比例、盈利模式、直播话术、主播提成计算方法以及如何做好抖音直播带货等。