抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

当前，抖音小店无疑成为了众多创业者和商家瞩目的焦点，被视为一个具有巨大潜力的风口项目。回首过去，或许曾有人对此持怀疑态度，认为它不过是一场短暂的虚潮，但如今，众多商家纷纷抢滩登陆，争相入驻，这一现象充分证明了当初决策的正确性。

自今年三月起，抖音小店周边的培训机构如雨后春笋般涌现。起初，我对这些新兴力量的涌现是否会对抖音小店的市场份额造成冲击，从而影响其发展前景感到忧虑。然而，随着时间的推移，我逐渐认识到我的担忧是多余的。经过深入观察，我发现市面上的近90%的抖音小店都在采用自然流量运营模式，即通过优化商品展示和用户体验来吸引潜在消费者，而非依赖传统的付费广告手段。

那么，如何实现这一目标呢？首先，结合短视频和直播推广是一种行之有效的策略。自然流量是平台根据店铺的综合表现，如商品质量、店铺信誉等，自动推荐给店铺的流量。短视频和直播作为一种直观且高效的推广方式，能够迅速吸引用户的注意力，并引导他们完成购买行为。

具体操作时，可以先制作高质量的短视频，展示产品的特点和优势，然后通过抖音平台的推荐机制，吸引更多潜在用户。接着，在直播中详细介绍产品的使用方法和优惠活动，进一步激发用户的购买欲望。通过短视频和直播的双重推广，可以实现更好的效果。

若您缺乏制作短视频或直播带货的经验，可以考虑与达人合作。虽然与达人合作的对接周期相对较长，但其稳定性和长期效益更高。一旦与合适的达人建立合作关系，店铺的出单率将得到显著提升。

那么，如何与达人进行合作呢？首先，寻找与您的产品相关的垂直达人，他们的粉丝群体与您的目标客户群相匹配。其次，在单品入池前，准备好50个优质的好评，这有助于提高产品的信誉度和吸引力。此外，给商品打上准确的标签也是关键的一步，这有助于系统更好地理解您的产品类别和目标用户群体。

抖音小店的自然流量玩法还包括一些细节操作，例如：主图去同质化、商品标签包含搜索关键词以及SKU的合理设置等。这些措施有助于提升店铺的曝光率和转化率。

最后，值得一提的是，抖音小店随心推作为一种新兴的推广方式，对于没有刷单和达人带货的店铺来说，同样具有很大的潜力。通过合理投放随心推广告，您可以有效地提高店铺的曝光率和销售额。

总之，抖音小店作为一个充满机遇的项目，只要我们能够紧跟市场趋势，不断创新和优化运营策略，就一定能够实现店铺的长期稳定发展。