抖音裂变营销怎么投放？适用场景是什么？

对于抖音卖家而言，无疑渴望能够成功实施抖音裂变营销策略，同时精准地进行投放，并深刻理解其适用的场景。以下，我将向各位抖音达人详细阐述裂变营销的关键方面。

首先，客户裂变是裂变营销的核心。在营销领域，众所周知，通过发动客户口碑来传播并带来新客户，始终是最具效力的营销手段。例如，Facebook在其推广初期便采用了熟人裂变策略，即让每位注册用户自动向自己的邮箱通讯录中的好友发送邀请链接，从而形成了病毒式传播，迅速走红。同样，微信在初期也是利用了类似的方法，每个开通微信的用户都会读取其通讯录，并邀请通讯录中的好友加入微信。抖音之所以能够迅速发展，也正是因为其采用了客户发展客户的模式，其核心营销策略便是裂变。然而，如何发动熟人进行推广呢？这并没有固定的模式，关键在于根据不同用户的特点策划相应的裂变策略。一旦掌握了裂变式推广，您将不再缺乏抖音粉丝。

其次，好友裂变是另一种有效的裂变方式。除了通讯录，我们还需要广泛地寻找各种社交软件和平台，并邀请这些平台上的好友关注我们的抖音账号。在裂变过程中，我们可以给予对方一些利益，激励他们继续裂变自己的好友群体。

第三境界，即裂变完成后的境界。当抖音的熟人粉丝裂变完成后，我们必须提供有价值的内容输出或强大的后端产品支持。首先，我们需要有价值的内容进行分享，以此开启新一轮的裂变。其次，我们需要一个强大的后端产品来支撑，将粉丝转化为实际消费者。

那么，抖音裂变营销的适用场景有哪些呢？

1. 适用商家使用方：所有正常经营状态下的小店商家均可创建裂变分享活动。

2. 适用场景举例：

场景一：商家可以通过抖店运营后台创建裂变活动，并制定达人。这种方式可以配合直播间的脚本和口播，方便商家在刚开播或整点，以及直播过程中，引导用户/消费者，达到提升直播间引流、人气提升、互动等目的，最终带动直播间流量的增长和销量提升（尤其可帮助中小主播度过直播间冷启动难问题）。

场景二：在周年庆、双十一等大促活动中，商家可以通过发布专属券裂变分享，结合广告引流、短视频引流等运营手段，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV的提升。