抖音直播怎么开?抖音直播怎么玩?

在 2020 年，抖音直播呈现出一种极为繁荣的景象，然而，或许有相当一部分人群对于如何进行直播并不明晰。那么，抖音直播究竟该如何开启呢？本文将重点阐述抖音直播的开机方式以及直播间的相关步骤。

抖音直播的开机方式相对简洁明了。当前，若想要启用抖音直播功能，仅需完成实名验证即可。具体操作为：打开抖音应用，依次点击“原创者服务站”“逐渐直播间”，然后进行实名验证，便能够激活直播间的功能。

关于抖音直播如何实现卖货，以下是一些关键要点：

1. 实名验证：这是开启直播卖货功能的基础步骤。

2. 个人中心视频数（公布且审核通过）≥10 条：这一要求确保了直播内容的丰富性和吸引力。

3. 账户粉丝量≥10000：较高的粉丝数量意味着更广泛的潜在消费者群体。

选款及标价方面，需要做好以下几个方面的工作：

1. 选款：

   • 引流方法品（以低价吸引人流）。
   • 爆款（应季必需品）。
   • 盈利款（提升店铺盈利）。
   • 基本款（保持店铺常规使用）。

2. 标价：需要参照销售市场同行业产品的价格、产品的卖点来合理设定。

3. 货物占比：根据店铺的完善程度来定制商品样式的占比。

4. 产品优势梳理：对直播间商品的相关卖点进行归纳整理，依据卖点梳理成直播话术，供网络主播使用。

抖音直播的玩法丰富多样，以下是一些常见的策略：

1. 优惠券：优惠券作为一种常见的促销手段，在产品报价已经较为“平价”的情况下，再搭配优惠券，能够让观众享受到第二次选购的优惠，从而更强烈地刺激客户提交订单的欲望。

2. 设定管理人员：设定管理人员的目的是为了管控直播房间的负面信息评价。许多高人气值的直播房间会面临一些毫无缘由的攻击，这会对直播房间的整体氛围造成不良影响，并阻碍转化率。因此，管理人员需要对这类捣乱行为进行监管，对于这些不良 ID 采取封禁和加入黑名单的管理手段。

3. PK/连麦直播：PK 和连麦直播存在一定的差异，一个具有竞争性，另一个则没有。然而，它们共同的作用都是能够营造直播房间的热烈气氛，并吸引大量粉丝进入直播间。连麦直播是直播房间互动交流的有效方式之一，特别是与忠实粉丝进行连麦直播，能够激发粉丝的积极性。粉丝会协助你树立权威性和专业度，从而提升直播房间粉丝的活动性。此外，两人连麦直播之后，还可以编排剧本，推动商品的销售。

4. 送红包/抽奖活动：送红包、抽奖活动也是每一个直播房间都会使用的常见玩法，其目的同样是为了更好地活跃直播房间氛围，提高直播间的关注度和活跃气氛，进而提升用户的停留时间。

在直播间结束后，可以根据各类数据进行统计分析，从而发现自身直播间中存在的不足之处。