抖音直播带货合作模式是怎么样的？有哪些合作方式？

随着抖音橱窗启用规定的调整，目前实行的策略是仅需完成实名认证即可激活账号，这标志着我们已步入了一个全民参与电子商务的新纪元。在这样的背景下，抖音带货作为一种新兴的销售模式，其具体操作方式和协作策略成为了业界关注的焦点。本文将详细探讨抖音带货的协作模式和方式。

首先，我们来介绍纯佣协作模式。在这种模式下，商家可以通过加入查验群或与商家大咖建立联系，快速发送商品样品给大咖，并就销售提成的比例进行协商。大咖则会根据产品的品质、市场需求、库存状况以及客单价等多个维度来决定是否添加商家为微信好友，并进行进一步的营销推广。商家在淘宝客上发布营销任务，淘宝联盟接受订单后，便可以启动分销模式。值得注意的是，为了确保合作的效益，商家所获得的提成至少需占销售额的20%，才能被加入到橱窗展示中。

其次，定项协作模式是一种更为灵活的合作方式。商家可以根据自己的需求，通过星象图、大咖首页的联系电话或淘宝联盟的QQ群，与特定行业的大咖建立联系，并邮寄试品进行协商。双方一旦达成合作意向，商家在淘宝客上发布营销任务，大咖则根据自身的账号情况、脚本编写能力以及视频拍摄水平来执行营销推广，并使用ofo小黄车进行商品销售。由于大咖需要投入人力进行脚本撰写、拍摄和营销推广等工作，因此商家需要支付额外的“拍摄营销推广附加费”。通常情况下，这类合作主要适用于客单价在300元以下的新产品或库存量较大的商品。

最后，我们来探讨直播带货的方式。直播带货是近年来兴起的一种新型销售模式，商家可以通过抖音直播平台，连接网络主播或MCN机构，提供试品供观众体验，并就销售提成进行协商。如果大咖决定与商家合作，商家则需要根据网络主播的收费标准支付额外的费用，并在直播过程中支付额外的提成。此外，商家还需要预定直播的时间和地点，并安排人员进行直播带货。值得注意的是，直播带货的价格相对较高，因为网络主播通常会根据商家的粉丝数量和知名度来确定收费标准。例如，拥有10-20万粉丝的网络主播在参加1小时的盛典直播时，价格大约在5000元左右，提成比例为20%。随着粉丝数量的增加，收费标准也会相应提高，每增加十万粉丝，价格可能会递增4000元左右。在过去的双十一购物节期间，许多商家在销售交流群中提到，他们与知名主播李佳琦或薇娅合作的盛典直播间，场均观众数量可达十万左右。

然而，由于直播带货具有较高的不确定性和风险性，建议商家在与大咖合作时，应事先签订详细的合同协议，明确每件商品的展示时间、价格、提成分配等关键条款，以确保合作的顺利进行和双方的权益得到有效保障。