普通人怎样玩转抖音电商？抖音带货流水过亿！

在互联网商业领域，遵循“流量为王”的法则至关重要。在传统电商市场，随着流量红利的逐渐消逝，客户获取成本持续攀升，成为电商企业面临的一大挑战。然而，抖音、阿奥特莱斯等平台凭借其庞大的客流量，成为电商行业的天然聚集地。当前，短视的带货策略成为电商变现的热门手段。自2018年起，抖音逐步推出商品橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能，并引导自媒体账号主通过视频或直播实现流量变现。

抖音的电商交易场景通常包括从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东等平台。近期，抖音的“天价烤虾”事件更是展现了与传统电商不同的二类电商模式。所谓二类电商，是指存在于传统电商渠道之外的电商，如今日头条、田甜快报、百度等，通过引流渠道推广和产生订单。二类电商通常有两个关键因素：购买流量和优化登陆页。若流量质量高，落地页转化效果好，一个广告可能带来几千万的收入。

二类电商在抖音拥有天然优势，主要体现在两个方面：一是充分利用价格信息不对称，使得产品点击率和转化率不受位置权重影响；二是边看视频边买的模式，用户无需跳出平台即可完成购买，从而提高转化率。此外，免注册、货到付款等便捷方式也降低了订单成本。

抖音直播同样具备带货潜力。在抖音618活动中，一位名为“白白兔”的卖家凭借直播带货，成功跻身“最受喜爱的分享达人”榜单第三名。这表明，抖音直播同样可以成为有效的带货渠道。相较于短视频，直播更注重“实时分享”和“卖技能”，对粉丝数量和音量要求较低，更适合粉丝较少的中小型商家。

从飞瓜数据抓取的销售清单数据显示，种草、穿搭、美妆等垂直账号成为抖音电商推广的主力。这些账号具有较强的带货属性，易于被用户接受和喜爱。由于带货视频观看周期短，用户一般不会冲动购买高价商品。数据显示，超六成网民在观看短视频时会购买100元以下的产品。

以下为抖音带货视频的热门类型：

1. 穿搭类：展示现实生活中的穿搭效果，采用轮播模式。

2. 美妆类：展示现实生活中的外貌类别，采用实物拍摄和评估类。

3. 评价类：展示字符外观类别和实物拍摄。

除了以上类型，还有宠物、美食、生活、搞笑等类型。这些类型对普通人来说实用性较强，值得探索。

在流量红利逐渐下降的背景下，抖音庞大的流量池为电商行业提供了新的机遇。相较于微信官方账号和个人号，抖音的流量更具吸引力，值得深入挖掘。