抖音推广：3000字手撕抖音的本质！

在过去的两个月里，众多读者纷纷留言，期望我能够深入剖析当前最为火爆的APP——抖音，揭示其营销的本质。经过两个多月的细致观察，我对抖音上那些爆火视频和网红进行了全面的研究。今日，我将揭开抖音神秘的面纱，带领营销爱好者们一同探寻其背后的营销底层逻辑。

首先，让我们来审视抖音在中国互联网界的地位。2019年，隶属于字节跳动的爆款APP抖音以迅猛之势，成为中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台。根据抖音发布的《2018年度数据报告》官方数据，截至2019年1月初，抖音在国内的日活跃用户数已突破2.5亿，月活跃用户数更是达到了5亿。显而易见，抖音已经成为继微信之后，又一个现象级的超级APP。抖音聚焦的短视频领域，也成为了近年来营销界的热点话题。小米CEO雷军曾言：“猪应该站在对的风口上。”抖音正是站在了短视频这个风口之上。

在旅游营销领域，抖音已成为标配。以西安为例，当地政府与支付宝在春节期间联合举办“西安数字中国年”的扫码集市活动，吸引了众多抖音素人网红参与。短短两天内，吸引了来自全国各地的40多万人，场面之火爆堪比春运。这一活动成功打造了西安年轻、时尚、美丽的城市名片。过去，一个城市的旅游营销大多依赖当地媒体和央视报道，而抖音如今已成为旅游领域最热门的营销工具。

去年9月，公安部网络安全保卫局联合抖音，举办了“全国网警巡查执法抖音号矩阵入驻仪式”，全国170家网警单位集体入驻抖音，开通官方账号，构建全国网警短视频平台工作矩阵。作为互联网虚拟空间的守护者，全国网警部门正借助短视频平台，打造警务互动新模式。

业界对抖音的剖析主要集中在几个方面：抖音背后的推荐机制、抖音红人营销解析、拍摄抖音的工具介绍等。这些分析角度无疑是从战术层面出发。然而，作为本号的忠实读者所知，我更倾向于挖掘营销现象背后的底层逻辑，因为战术背后必定有深层次的战略支撑，后者更具决定性作用。

混沌大学校长李善友在每堂大课中都强调挖掘事物底层逻辑的重要性，即第一性原理。那么，抖音的第一性原理是什么呢？本文将从两个维度为营销爱好者们剖析抖音：一是为什么抖音选择短视频作为其布局的载体；二是抖音短视频驱动观看者流连忘返的秘密究竟是什么。

首先，人类的所有行为都是由外部刺激所导致，而刺激的载体来源于信息。在人类发展的过程中，信息的载体经历了不规则符号、文字、图片、视频的演变。在移动互联时代，碎片化阅读成为主流，短视频因其轻、薄、快、小的特点，成为移动端单位时间内信息密度最高的内容载体。信息密度越高，越能充分表达诉求，从而更容易引导消费者的行为。4G、5G技术的商用使得短视频得以快速崛起。

根据对人类大脑的研究规律，越能调动人们的视觉、听觉、嗅觉、味觉，越能刺激人们的情感，从而做出行为决策。以下是一个实验例子：四个捐款箱分别放置了四种不同的宣传材料，让人们选择捐款，结果显示，人们更倾向于捐给提供视觉、听觉、味觉刺激的D组。这是因为从A组到D组，刺激感官的部位逐渐增多，更容易触发人的情感，从而驱动人类做出捐款行为。

这也解释了为什么很多企业在推广产品时，仅仅停留在拉数据或放图片的层面，效果往往不尽如人意。而抖音选择了最能够调动人七情六欲情感的载体——短视频，无疑是迎合了人类行为规律。这也是为什么抖音会选择节奏性强的音乐作为背景音乐的原因——听觉与内容视觉化的融合。

在分析抖音的营销奥秘之前，我们首先必须了解人类行为背后的大脑运行规律。消费者处于当前状态，外界信息传来会刺激其状态，改变认知，通过刺激内心的情感基因，进而改变情感状态，最终驱动消费者做出行为活动。

以情人节为例，当人们沉浸在朋友圈情侣晒合照的氛围中时，很容易产生购买礼物的欲望。这就是情感驱动行为的最直观现象。在营销界，经过多年的探索，我们总结出四大情感模式：浪漫、自我保护、钱财、他人认可。人类的一生都在追求这四大情感模式的满足。只要触发这四大情感模式，就能轻易驱动消费者行为，这些模式也称为人性。

在抖音平台上，围绕以上情感模式的视频内容（浪漫、自我保护、钱财、他人认可）往往能够获得高点赞数和转发数。这就是抖音背后的人性解码。