抖音电商好不好做？抖音怎么卖商品？

在探讨抖音电商的可行性与挑战时，我们首先需要分析其市场定位、商品定价、质量标准以及销售模式。

首先，相较于淘宝、天猫和京东，抖音电商的商品价格普遍较高。这一现象可能与抖音平台的用户群体有关，该平台吸引的主要是追求时尚和品质生活的年轻消费者。然而，这也意味着商品的质量需达到一定标准，以支撑其较高的定价。从质量角度来看，抖音上的商品与淘宝、拼多多相比可能存在差距，这可能与供应链管理、品牌监管等因素有关。

在销售量方面，抖音电商的表现相对有限。如果不借助网红带货，月销量十单已属不易。而一旦选择与网红合作，利润空间往往会受到挤压，除非是用于清库存的产品。这反映出抖音电商在销售模式上对网红效应的依赖。

从短视频电商的趋势来看，抖音无疑是最大的流量入口。其传播速度、传播效率以及用户碎片化时间的占用时长均显示出其强大的市场潜力。抖音获取流量的成本极低，且短期内有望维持流量红利。

以下是抖音电商卖商品的详细步骤：

1. 开通抖音账号：首先，需要注册并完善抖音账号的个人资料和头像等信息。

2. 创作短视频：每天上传原创且与产品相关的短视频，确保内容原创性。

3. 定期发布内容：坚持每天上传1-3个短视频，使用抖音内置拍摄工具以提高原创性认证。

4. 开通商品分享功能：发布超过10个短视频，拥有一定粉丝数量并通过实名认证后，即可开通商品分享功能。

5. 设置电商橱窗：开通成功后，将获得个人主页电商橱窗，便于展示商品。

抖音电商主要有三种销售方式：商品橱窗、抖音小店和小程序。

• 商品橱窗：开通门槛低，适合不需要自有货源的商家，但存在跳转第三方平台交易和佣金不高的缺点。

• 抖音小店：官方电商入驻平台，门槛较高，需要提供一系列资质证明和缴纳保证金。

• 天店通小程序：介于商品橱窗和小店之间，无需平台抽佣，流量入口丰富，营销功能多样。

对于想要在抖音上销售商品的个人或企业，以下是一些策略：

1. 开通抖音小店：提高产品转化率，避免跳转其他平台。

2. 视频产品卖点销售：突出产品特点，利用短视频展示产品的独特性。

3. 巧妙场景植入销售：在视频场景中巧妙植入产品，提高品牌曝光度。

4. 口碑呈现，突出重点销售：通过展示消费者的正面评价和互动，增强销售信心。

5. 曝光企业日常，传播企业文化：通过展示企业文化和员工日常，提升品牌形象。

总之，抖音电商具有巨大的潜力，但同时也面临着诸多挑战。要想在抖音上成功销售商品，需要结合自身资源，制定合理的策略，并不断优化销售流程。