抖音用户如何玩转新品测款？有什么方法？

在当前电商环境中，抖音平台已成为商家日常运营不可或缺的一部分。商家们每日面对点击数据的消耗，无不担忧其成本回收问题。因此，测款环节显得尤为重要，它旨在筛选出那些能够迅速实现成本回收并盈利的商品。若不进行测款，商家在后期运营中将难以明确产品聚焦点，导致产品种类繁多却难以集中精力，从而陷入今日关注A款、明日关注B款的困境，最终可能导致所有产品均销售不佳。

此外，通过测款发现潜力爆款，可以在主款产品进入衰退期之前，提前将其推为主力产品。那么，在抖音平台上，如何有效地进行新品测款呢？以下将详细解析。

一、老客户测款的前提条件：流量基数与商品类型

1. 较大的流量基数 测款需要通过大量商品数据的多维度分析，将分析结果与行业平均水平进行对比，以预测商品成为爆款的可能性。因此，测款首先需要有较大的流量基数，同时老客户数量亦需充足（数据量越大，结果越准确）。主要参考的商品数据包括点击率、收藏/加购率、转化率等。

2. 复购率较高的商品 测款商品应为复购率较高的产品，例如日用品、消耗品、服装、鞋履、包袋、饰品、零食、茶叶等。而家电、家装类产品则不宜作为测款对象。

二、老客户测款的方式

1. 利用抖音粉丝群进行测款 （1）在粉丝群中发布主图投票测款，并奖励优惠券或红包。 （2）待测款商品暂不上架，先准备好两张图片（一张主轮播图和一张详情图）在群里进行测试。 （3）发布主轮播图，编号并让老客户投票，每人只能选择一张，优先选择下意识最想点击的图片。 （4）发布详情图（建议制作简略版商品详情页），再次投票，让老客户根据优先级排序选择倾向购买的产品。 （5）测试完成后，上架商品，老客户可使用优惠券购买，形成基础破零销量。 （6）分析数据，调研选择人数最多的轮播主图和详情图与其他图片的差异，了解老客户选择原因，为后续优化提供方向。

2. 利用短信营销进行测款 （1）商家上架商品，暂不做任何推广，通过短信在老客户中进行营销。 （2）编辑短信，设置针对该商品的优惠券，发送给老客户。若有粉丝群，需做好宣传。 （3）记录优惠券领取量、使用量，作为消费者对新品的反馈。一周后，使用量最多（下单）的那款即为测试结果款。

3. 利用抖店新品测款工具提效 为提高商家测款效率，抖店推出新品互动测款功能。通过消费者互动投票收集信息，实现新品提前预测和人货匹配。根据商品排名实现精准选货和备货，通过商品图片利益点透出进行卖点校准，通过消费者参与数据进行分析，以确定偏好人群。

操作入口：抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动。