抖音商家商品卡载体流量及成交表现如何识别？

在抖音电商领域，商品卡作为连接消费者与商品的重要桥梁，其流量转化与成交状况一直是商家关注的焦点。为了帮助商家深入理解商品卡的表现，精准定位流量流失原因，并优化用户群体画像，抖音电商罗盘·经营版推出了“商品卡流量分析”功能。以下是对该功能的详细解析：

一、商品卡流量基本介绍

1. 流量定义
2. 从流量角度：指用户通过非直播、短视频渠道点击进入商品详情页的行为。
3. 从订单角度：非直播、短视频渠道带来的成交即为商品卡的成交。

4. 商品卡与自营、带货的关系：商品卡的流量和订单数据包括橱窗渠道，涵盖自营账号、达人带货以及无法归类的成交。

5. 流量入口介绍

6. 注意：流量来源根据用户访问商品卡的最后一个来源计算，如“从搜索进入店铺页访问商品卡”时，流量来源归为店铺页。

二、商品卡流量分析的应用价值

1. 识别商品卡整体流量规模及成交表现

2. 提升在商品卡载体的成交表现，特别是在非直播、短视频渠道的货架形式中。

3. 定位竞争商品，优化商品策略

4. 通过分析流量流失去向，快速识别竞争商品，为商品优化提供方向。

5. 针对性经营商品卡流量渠道

6. 根据不同流量来源渠道下的人群画像，制定选品及人群策略。

三、商品卡流量分析操作步骤

1. 查看核心数据
2. 流量价值：包括点击人数、老客/新客点击占比、UV价值等。
3. 成交价值：包括成交金额、成交人数、客单价、点击-成交转化率等。

4. 实时监控趋势变化，支持实时对比昨日和今日数据。

5. 分析不同来源的流量规模及转化效率

6. 通过曝光人数、点击率、点击成交转化率、成交金额等指标，识别各渠道流量规模及转化效率。

7. 自主配置流量渠道数据指标，包括流量指标和交易指标。

8. 识别不同流量渠道下的商品表现

9. 基于商品卡载体，识别不同流量渠道下的高曝光/成交商品明细。

10. 明确各渠道的主推商品，并定期监控推广效果。

11. 分析人群构成

12. 查看不同流量来源渠道下的人群画像，包括基础属性和购买偏好。
13. 基础属性：性别、年龄、八大策略人群、常驻省份等。

14. 购买偏好：行业、商家、商品偏好等。

15. 分析流量去向

16. 识别流失用户规模，分析流量去向商品/商家。
17. 筛选不同类目查看流向商品的人数及价格信息，制定对标优化策略。

通过以上分析，商家可以更全面地了解商品卡的流量转化与成交状况，从而提升商品卡的成交效果，优化商品策略，实现电商经营的持续增长。