抖音商家怎么识别商品卡载体流量及成交表现？

在电商领域，商品卡的流量转化与成交状况一直是商家关注的焦点。为了深入剖析商品卡在抖音电商中的表现，并有效定位流量流失后的用户行为，抖音电商罗盘·经营版最新推出了“商品卡流量分析”功能。这一功能旨在为商家提供全面的数据支持，以优化商品卡的表现，提升成交率。

一、商品卡流量基本概述

1. 商品卡流量定义
2. 从流量角度：指用户未通过直播或短视频渠道直接点击进入商品详情页的行为。
3. 从订单角度：非直播、短视频渠道带来的订单即为商品卡的成交。

4. 商品卡与自营、带货的关系：商品卡的流量和订单数据包括橱窗渠道，故既涵盖自营账号数据，也包含达人带货数据，以及无法归类的成交。

5. 商品卡流量入口介绍

6. 注意：流量来源根据用户访问商品卡的最后一个来源计算，如“从搜索进入店铺页访问商品卡”时，流量来源归为店铺页。

二、商品卡流量分析的作用

1. 识别商品卡整体流量规模及成交表现

2. 帮助商家全面了解商品卡在非直播短视频渠道的流量和成交情况，提升在商品卡场景下的成交率。

3. 定位竞争商品，优化商品策略

4. 商家可通过分析流量流失去向，快速识别竞争商品，并根据竞品对比调整商品优化方向。

5. 针对性经营商品卡流量渠道

6. 通过分析不同流量来源渠道下的人群画像，制定选品及人群策略，提高商品卡流量的转化率。

三、商品卡流量分析操作步骤

1. 查看核心数据
2. 包括流量价值（如点击人数、老客/新客点击占比）和成交价值（如成交金额、客单价、转化率）。

3. 支持实时监控和选定时间周期的环比分析。

4. 分析流量来源及转化效率

5. 通过曝光人数、点击率、转化率等指标，识别各渠道的流量规模及转化效率。

6. 可自主配置流量渠道数据指标，如曝光人数、点击次数、转化率等。

7. 识别商品表现及人群构成

8. 分析不同流量渠道下的高曝光/成交商品，明确各渠道的主推商品。

9. 通过“人群构成”分析，了解不同流量来源下的人群基础属性和购买偏好。

10. 分析流量去向及流失用户

11. 识别流失用户规模及流量去向商品/商家，筛选不同类目查看流向商品的人数及价格信息。
12. 制定对标优化策略，针对流失用户调整商品策略。

通过这一系列深入的分析和优化，商家可以更精准地把握商品卡的表现，提升流量转化率和成交额，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。