抖音小店怎么才能做起来赚钱？怎么运营？

在探讨抖音小店的运营策略之前，我们首先需要明确其市场潜力和运营方向。目前，在众多电商平台中，抖音小店无疑呈现出迅猛的发展态势。这一现象并非基于个人主观臆断，而是基于客观事实的考量。抖音小店自问世以来，仅两年时间便展现出强劲的生命力，这得益于抖音官方的大力扶持和推广策略。

具体而言，抖音官方为促进平台内电商项目的繁荣，甚至采取了禁止第三方电商平台商品链接进入直播间的措施，从而形成了独特的流量闭环。与长期发展的老电商平台相比，抖音小店的商家数量相对较少，这为新兴商家提供了更多的发展空间和机遇。

一、产品策略

抖音小店在产品运营方面具有较大的灵活性，商家可从全网货源中选择丰富的商品类目。然而，为了避免产品线杂乱无章，以下策略可供参考：

1. 精选选品：在选定产品后，可通过全网对比分析其市场前景。若同类产品销量较高，则说明市场对该产品有较高需求，有利于提升店铺竞争力。

2. 选择实用性强的、价格低的产品：初期可侧重于销售实用性强的、价格低的产品，以实现爆单并提高店铺浏览量。后期则可逐步引入纯利较高的产品。

二、定位策略

抖音小店在定位方面应遵循以下原则：

1. 明确主营产品类目：店铺主营产品类目应占总体销售额的70%以上，以避免店铺形象模糊，降低竞争力。

2. 提升垂直度：垂直度高的抖音小店在平台权重方面更具优势，平台将为这类店铺提供更多流量倾斜。

三、流量策略

抖音小店出单的关键在于流量，以下策略可供参考：

1. 精选联盟流量：将抖店商品添加至精选联盟推广，达人可在短视频、直播间、橱窗等渠道推广商品，从而获得流量。但需支付达人佣金。

2. 抖音自然流量：平台根据店铺运营情况和产品情况推荐免费流量，订单利润更高。

总之，抖音小店在运营过程中，需关注产品、定位和流量三大关键因素，以实现店铺的持续发展。