抖音靠自然流量能做起来吗？如何变现？

在当今的抖音平台上，众多创作者和商家都寄望于通过流量的积累来实现账号的崛起，进而转化为经济效益。然而，抖音平台上的流量是否足以支撑一个账号或店铺的长期发展，成为了业界关注的焦点。以下是对这一问题的深入分析与探讨。

一、抖音自然流量与店铺崛起的可能性

若创作者意图依赖自然流量在抖音上开设小店，其核心策略在于充分利用“猜你喜欢”功能。这一功能主要集中在大规模行业板块，如女装、百货、男装、鞋子等。对于非自有货源的店铺，控制评分成为一大难题，一旦评分下滑，店铺的生存空间将受到严重威胁。自有货源虽然可以控制质量，但高昂的成本往往导致盈利困难。尽管如此，仍有不少商家采用无货源模式，通过在直播间制造销量，以期触发“猜你喜欢”的流量机制。这种方式要求商家在直播中通过低价策略吸引顾客，提升销量，进而获得自然流量。然而，自然流量的获取并非易事，店铺的评分管理是关键，一旦评分过低，将失去自然流量的支持。

案例：某抖音女装店铺通过直播销售，采用低价策略吸引大量观众，在短期内实现了销量的大幅提升，从而触发了“猜你喜欢”的流量机制，实现了自然流量的稳步增长。

二、抖音变现策略

1. 引流变现：通过视频或主页植入联系方式，实现粉丝向微信、公众号或其他第三方平台的导流。具体方法包括：
2. 自主导流：将粉丝引导至个人微信或公众号，并在这些平台上进行转化变现。
3. 第三方导流：将粉丝导流至其他商家或平台，实现跨平台的变现。

4. 线下门店导流：主要针对餐饮、旅游等行业，通过网红打卡地或网红餐馆等方式吸引顾客。

5. 接广告变现：当抖音账号粉丝数量达到一定规模后，广告商将主动寻求合作。通常，粉丝数量达到10万以上即可开始获得广告收入。值得注意的是，这里的粉丝是指纯抖音站内粉丝，不包括其他头条系产品的粉丝。目前，抖音账号的商业价值与其垂直度密切相关，垂直度越高，价值越高。例如，拥有50万粉丝以上的优质抖音账号，其商业合作报价已达到每条3万元。

总结：抖音依靠自然流量是可以实现账号或店铺的崛起的，但这一过程充满挑战。创作者和商家需密切关注流量分类，优化内容策略，同时注重产品质量和粉丝管理，以实现可持续的发展。