抖音平台卖货抽成比例是多少？卖货技巧有哪些？

在当前电商领域，抖音平台已成为众多商家和主播的营销新阵地。众多商家纷纷开设抖音小店，以实现线上销售。然而，开设抖音小店并非无本之木，商家在定价时需充分考虑平台抽成，以免陷入为平台打工的困境。本文将深入剖析抖音平台的抽成比例，并探讨抖音卖货的技巧。

一、抖音平台抽成比例解析

1. 直播礼物抽成：个人直播礼物抽成为70%，加入公会后直播礼物抽成降至40%~60%。

2. 商品类目抽成：生活用品、服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类抽成90%；饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类抽成95%；酒类抽成97%；办公电脑、电视、手机等数码类抽成高达98%。

3. 主播固定分享比例：主播的固定分享比例为45%，完成任务后可获得最高5%的额外奖励，分成比例在45%-50%之间。

4. 行会服务费：行会不得收取服务费，5%的服务费将作为对主播的奖励，使主播的比例达到50%-55%。

二、抖音卖货技巧

1. 短视频展示：相较于传统的文案卖家秀，短视频展示产品更具说服力。通过视听结合的方式，用户可以更直观地了解产品，拉近与粉丝的距离。

2. 提炼核心卖点：短视频时长有限，商家需提炼产品的核心卖点，快速吸引用户注意力，避免冗长的介绍。

3. 直接与用户对话：在电商内容运营中，通过内容激发用户的购物需求，实现与用户的直接对话。

4. 利用平台资源：快摇创客平台为创客聚集大量优质产品，降低成本，助力商家发展。

三、抖音卖货抽成比例

抖音卖货抽成比例一般在2%到5%之间，具体以所选类目为准。需要注意的是，数字阅读类目抽成10%，虚拟充值类目抽成1%。

综上所述，商家在开设抖音小店时，需充分考虑平台抽成比例，并掌握抖音卖货技巧，以实现盈利。同时，充分利用抖音平台资源，提升带货效率。