抖音连招直攻淘快（抖音似乎有了新的假想敌）

在短视频领域，抖音似乎迎来了新的竞争对手。长期以来，南抖音、北快手的说法在业界广为流传。抖音以其迅猛的发展势头，仅用半年时间便超越了快手三年积累的用户数量。随后，快手凭借其独特的“老铁文化”逐渐走出圈层，私域流量宝藏被深度挖掘。日活跃用户超过6亿的抖音，也开始在私域经营上加大投入。近期，抖音在探索私域的道路上频频发力，其目标似乎已不再局限于快手，而是转向了另一巨头——淘宝。

据Tech星球报道，抖音近期内测了一项名为“逛街”的新功能，与淘宝的“订阅”功能形成直接对标。众所周知，“订阅”是淘宝App内的重要私域流量阵地，也是商家进行粉丝会员运营的核心区域。抖音此举，或许有意与淘宝的“逛逛”功能进行竞争。

然而，此次抖音的反击并非仅仅局限于“逛”字，而是直接对准了淘宝深耕多年的私域市场。抖音新增的“电商会员”、“复购券”、“我的常购好物”等功能，无疑为商家提供了私域经营的强大工具。抖音的这一系列动作，无疑是在向淘宝发起挑战。

实际上，为了挖掘私域市场的潜力，抖音此前还向快手发起过一波攻势。上个月，有媒体报道称，抖音开始内测“铁粉”功能，旨在提高创作者视频的曝光量和分发机会。此举被外界解读为抖音逐渐“快手化”，其“铁粉”与快手“老铁”的相似之处显而易见。

然而，抖音是否能再次以半年时间完成这场战役，仍有待观察。抖音在连续攻入快手和淘宝的腹地，实际上反映了该平台的焦虑。在发展过程中，许多巨头都会遇到这样的问题。在用户数量达到顶峰后，企业应如何继续前进？

以阿里巴巴为例，曾一度为如何突破互联网天花板而迷茫。在国内年度活跃消费者达到8.82亿后，阿里推出了淘特，试图从下沉市场吸引新用户。然而，这还远远不够。为了挖掘更多潜在的消费需求，阿里开始发力内容电商，包括直播带货和“逛逛”等功能。今年1月，戴珊的一封内部信宣布了淘宝天猫全面融合的消息，新设立的三大中心将聚焦消费者和商家体验。

抖音如今也呈现出阿里的影子。在用户规模上，抖音已成为短视频赛道的强者。在电商业务上，抖音也取得了显著成绩。然而，在用户规模达到顶峰后，抖音的商业广告收入增长放缓。据媒体报道，抖音母公司字节跳动的国内广告收入已停止增长。这意味着，公域营销已逐渐变成一片红海，商家在其中的获客难度增大。

与公域流量池相比，私域经营更具优势。在私域经营中，商家能够留住一批回头客，不断提高复购率。去年7月，字节旗下巨量引擎首次提出了“抖音私域”概念，旨在挖掘私域流量池的潜力。

抖音、快手、淘宝等电商平台都在积极布局公域+私域营销。微博和小红书等平台也成为了商家在平台之外的公域营销阵地。可以说，电商平台已经对公域+私域营销达成共识，并拥有了相同的奋斗目标。

作者：刘峰