抖音商家与达人怎么合作？合作方式有哪些？

在当前短视频营销盛行的背景下，抖音平台已成为商家推广商品的重要渠道。对于缺乏直播和短视频制作能力的抖音小店商家而言，与抖音达人合作成为推广店铺商品的有效途径。以下将详细介绍商家与达人合作的五种主要方式，以期为商家提供专业、系统的合作策略。

一、普通计划

普通计划是商家进入精选联盟的基础计划，适用于所有推广产品。该计划操作简便，商家可一次性添加15款推广商品。佣金设置需大于0，且成功设置后7天内仅能下调1次，每次下调幅度不超过5%。达人根据商品佣金和产品定位选择推广商品，并将其添加至橱窗进行推广。普通计划的优点在于适用范围广，操作简单，适合各类达人推广。

二、专属计划

专属计划是商家与特定达人之间的私密合作计划。商家对指定达人开启专属计划后，只有该达人可见需推广的产品。专属计划支持抖音端作者，需提前与达人联系并填写验证码。该计划的优点在于商家可挑选适合产品的优质达人进行推广，达人可获得特定商品和更高佣金。

三、定向计划

定向计划与专属计划类似，适用于商家与特定达人单独达成合作。商家可将普通计划中的商品设定定向佣金率，或将店铺绑定到达人账号，根据产品成交量计算佣金。支持0佣金设置，佣金范围为0%-50%。定向计划操作方便，但达人无法获得特定商品和优惠。

四、招募计划

招募计划是平台定期或不定期推出的官方活动，分为面向全体商家或指定商家参与。商家可将推广商品放入计划中，达人申请样品，商家审核通过后邮寄样品。招募计划保障双方权益，安全性高，便于实时监控效果。

五、鹊桥计划

鹊桥计划适用于商家发现优质带货达人，并愿意提供高额佣金的情况。该计划仅限抖音渠道商家使用，每周可发布50条信息。商家需向达人发起合作邀请，并提供商品信息和佣金。鹊桥计划佣金率仅被邀请达人可见，开启后30天内不支持关闭。

总结

以上五种商家与达人合作方式，各有优缺点，商家可根据自身需求选择合适的计划。通过深入了解这些合作方式，商家可更有效地与达人合作，实现商品推广目标。