抖音卖货视频为什么没人看？抖音内容营销技巧详解！

在当前数字化时代，消费者行为模式经历了显著变革。与数年前相比，现代消费者展现出更强烈的个人表达欲望，热衷于通过社交媒体分享个人生活，对直播互动和虚拟打赏表现出浓厚兴趣，甚至愿意为看似无实际用途的商品付费。这一现象对抖音内容营销从业者提出了新的挑战与机遇。为了深入理解这一趋势，我们需从用户接受和喜爱短视频内容的本质出发，探讨其背后的动机和体验。

以周杰伦演唱会为例，观众在演唱会现场挥舞荧光棒、高歌猛喊，不仅是对音乐的热爱，更是对个人情感的释放和对美好回忆的追寻。类似地，当孩子身着迪士尼公主裙在乐园游玩时，他们所追求的不仅是娱乐，更是情感的共鸣和认知的提升。在沙漠之旅中，人们欣赏大漠风光，感受自然之伟大，同样是一种情感体验和认知升华。

然而，在短视频营销领域，我们常常看到一些内容创作者将视频内容仅仅视为销售渠道，忽视了用户体验的重要性。例如，一些视频内容以低价商品为卖点，却忽视了内容质量，导致用户体验不佳。这种做法忽视了用户体验的核心——即创造愉悦、充实、有趣的参与体验。

用户体验的本质是使消费者以个性化的方式参与其中，并留下深刻记忆的过程。根据约瑟夫·派恩（B.Joseph PineⅡ）的定义，体验消费的本质在于时间的投入。因此，一个成功的短视频内容应具备以下四个方面的用户体验：

1. 我要追求：引导用户追求渴望，如学习型或娱乐型账号，满足用户兴趣和喜好。
2. 我怕失去：避免用户错失美好，如情感型账号，满足用户对美好事物的珍惜。
3. 我要规避：帮助用户消除威胁，如提供生活建议或解决问题的账号，满足用户规避风险的需求。
4. 我怕得到：不让用户获得风险，如提供安全知识或健康建议的账号，帮助用户远离潜在风险。

在用户体验的设计中，我们还需关注用户参与的方式，包括：

1. 主动参与：激发用户主动追求或规避内容，如情感共鸣或解决问题。
2. 被动参与：引导用户被动参与，如避免失去或远离风险。
3. 吸引参与：通过热点话题、鲜活形象或反差信息吸引用户注意。
4. 浸入参与：通过营造场景、制造情绪或号召行动，让用户深入体验。

根据上述参与方式，我们可以将抖音用户体验分为四种类型：娱乐体验、学习体验、情感体验和行动体验。这些体验类型通常涉及用户的被动参与和主动参与。

为了在抖音等平台实现有效的营销，我们需要遵循以下三个步骤来制造用户体验：

1. 来之前：根据账号定位确定体验类型，如娱乐、学习、情感或行动。
2. 体验中：通过参与方式决定体验内容，如感官刺激、认知提升、情感共鸣或行动引导。
3. 走之后：通过体验内容，如认知、情绪或模仿动作，留下深刻记忆。

最后，制造良好的用户体验能够带来以下五种价值：

1. 追求美感：满足用户对美好事物的追求。
2. 追求快乐：为用户提供愉悦的体验。
3. 提升自我效能：帮助用户提升自我认知和技能。
4. 规避风险：帮助用户避免潜在风险。
5. 追求归属：为用户提供归属感和社交支持。

总之，在短视频营销领域，用户体验是关键。通过关注用户需求、优化内容质量和参与方式，我们可以为用户提供有参与感和记忆点的体验，从而实现营销目标。