抖音是什么（抖音是什么样的平台）

在2019年之前，我或许与众多村民一样，对抖音的交易功能并不抱有浓厚的兴趣。那时的我，也会断言抖音的粉丝价值远不及微信公众号的关注者，二十至三十个粉丝的分量，尚不及一个公众号的单一关注。然而，时至今日，2021年的此刻，当我询问你：“你玩抖音吗？你的抖音号是什么？为何还未尝试抖音直播？”这些问题的背后，是我过去半年多在抖音平台上的亲身实践与深刻体验。因此，今天，我愿与大家分享我对抖音的新见解。

一、关系链的构建

无论你是否在抖音上发布过作品，只要频繁使用，你很快会发现许多既陌生又熟悉的面孔。他们可能是久未归乡的同乡、多年未见的同学、曾经的同事，甚至是多年失去联系的前恋人。抖音之所以能够实现这一点，其背后的逻辑之一便是：通过分析朋友之间的互动，如点赞行为，抖音能够推断出你可能认识的人，并利用六度人脉理论进行模糊的关系推荐。这种推荐不仅帮助你重新发现久未联系的朋友，更重要的是，它构建了一种信任关系。

正如我们常说的，微信的核心在于信任社交，这也是微信朋友圈能够实现商品交易的核心逻辑。试想，在抖音上，如果你的五位、十位朋友同时为一个达人的作品点赞，并在其店铺购买过商品，甚至将视频推荐给你，你的信任程度是否会随之增加？即使你们之间并未意识到共同关注了某个博主，但算法可以推测，如果你的一位朋友关注了某个博主并进行了购买，你也可能会信任该博主并产生交易行为。

二、精准客户的挖掘

在微信中，成为好友通常需要我们事先进行判断和审核，因此，从某种意义上说，这些好友都是精准客户。对于商家而言，寻找精准客户一直是头痛的问题。传统的广告投放往往采用广撒网的方式，尽管平台支持人群定向，但问题在于，不付费就无法获得精准用户，甚至可能无法获得任何用户。

例如，在公众号、微博上发布一篇文章，如果不进行分享等行为，真实阅读量可能极低。同样，在京东、淘宝上开设店铺，发布商品，曝光量也可能为零，因为官方希望用户通过转发吸引新流量，或者通过付费购买流量。然而，在抖音上，每个用户一开始的机会都是平等的，即初始流量。抖音认为每个人的内容都有价值，都应该被看到。它不仅会提供一个基础的流量池，还会主动进行人群筛选。随着观看人数、点赞、评论等反馈，抖音会决定是否给予更多流量推荐。在抖音，每个人都有制造爆款的可能性。

更重要的是，抖音会基于用户行为，不断筛选出精准客户。这种精准客户推荐不仅针对单个博主，还会让其他类似博主的作品得到展示。这就是为什么当你喜欢看美食时，接下来会再次刷到美食内容的原因。此外，抖音直播与粉丝数量无关，一些直播间粉丝数量只有几十、几百人，但每天却能卖出几十万元的商品。这恰恰是抖音最大的公平之处，即使粉丝数量不多，直播间观看人数也可能较少。因此，我们应该将粉丝数和直播间观看数视为两种不同的维度：一种是对内容感兴趣，另一种是对商品感兴趣。但无论如何，抖音都在帮助你筛选精准客户。

三、同城化的优势

在抖音上，有两种推荐行为，你会选择哪一种？一种是看到街边火锅店发传单，告诉你进店吃饭有9折优惠；另一种是在抖音上看到一家同城火锅店的烹饪视频、用户采访视频，其中还有本地电视台的主持人、KOL的探店内容。你可以看到店铺的装修环境、食材来源、美食种类，以及近期的优惠活动。请问，你会选择哪一种？

我认为，大多数人会选择第二种。回想一下，以前我们如何寻找本地美食？询问朋友、使用百度地图、查看大众点评，但这些方式要么信息不够精准，要么无法提供直观的体验。而抖音同城号能够解决这些问题：提供店名、地址、联系电话、优惠信息，还有视频展示，这被称为“店铺五有”。系统会推荐本地探店视频、小店的抖音号，以及用户自拍摄像。许多本地小吃店、旅游景点都是通过抖音火起来的，因为抖音同城意味着内容上已经进行了一层人群筛选。现在，抖音同城号尤其是美食版块已经上线团购优惠，预计未来抖音同城将成为大众点评、美团同城配送的强劲对手。

四、搜索可视化的优势

我经常使用抖音搜索，原因在于其搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化。例如，搜索“酸菜鱼怎么做？”在抖音上，可以直接观看视频教程，而在百度上搜索，结果可能是图文或需要跳转至第三方，还有视频广告。在抖音上，搜索结果直观且直接，用户可以直接观看视频，了解成品、价格、店铺位置、配料以及用户评价。

在抖音上，每个用户都可以进行客观真实的评价，这对于商家来说几乎是无法比拟的。而在京东、淘宝上，评论的真实性难以保证。这种搜索结果的可视化，通过官方视频介绍、用户视频见证、达人的视频评测，最终转化为信任的可视化。

五、所见即所得的购物体验

以前我们常说“逛淘宝”，现在应该加上“刷抖音”。在抖音上，内容娱乐是首要目的。用户通过娱乐获取信息，商家则通过娱乐进行营销，将广告信息潜移默化地展现在用户面前。抖音将广告娱乐化，减少了用户对广告的排斥心理。

在抖音上，用户看到的不仅是商品，还有商品背后的故事。这种基于用户浏览、购买、互动行为，以及粉丝、朋友相关行为的精准内容推荐，强化了用户在抖音上的内容消费。

总结来说，抖音不仅满足了用户的娱乐需求，还抓住了用户的消费需求。对于尚未深入研究抖音的人来说，即使曾经失败过，也应该重新审视并尝试。每个时代都有其社交语言，80后的QQ，90后的微信，00后的抖音，每一次社交工具的变化都带来了巨大的变革。现在的95后、00后已经在抖音上交朋友、找工作，甚至通过抖音进行直播。这是我对抖音的一部分理解，后续我还会分享一些通过抖音平台实现实战变现的案例，帮助大家更深入地了解抖音。例如，我的一个朋友通过抖音卖袜子，一周至少能卖出1万双，还有人在抖音上卖黄金，一天成交额超过100万元，这些都是改变我认知的真实案例。