抖音小店什么类目好做？比较好卖？

在本文中，我们将深入探讨抖音小店类目选择的策略，分析不同类目的优劣势，并结合实际案例和数据，为商家提供专业的选择建议。

抖音小店类目选择策略分析

男装类目

男装类目以其适中的起店速度（约20-25天）和稳定的出单量（日单量约50-150单）而受到青睐。男装退货率较低，约为20%，利润空间在45%左右。例如，某男装店铺通过搬运商品定价在35-200元区间，实现了良好的盈利。

女装类目

女装类目起店速度快，得益于女性消费者的购买力。抖音平台上70%的消费人群为女性，新店出单量可达到每日100单以上。然而，女装的售后压力较大，退货率约为35%。建议提高产品客单价，设定在80-300元之间，以降低退换货概率，并保障产品质量。

户外运动类目

户外运动类目中，瑜伽健身用品是适合新手的细分市场。该类目起店速度快，约20天，客单价范围广，从几元到上百元不等。

运动服饰类目

运动服饰类目与男装女装类似，起店周期和退换货比例相近。

鞋类目

女鞋类目适合客单价较低的款式，而男鞋类目则推荐选择高客单价、高质量的产品，以降低退换货率。

食品类目

食品类目因资质审核严格、客单价低和市场透明度高等原因，不适合新手操作。

钟表配饰类目

钟表配件和珠宝文玩属于定向招商品类，不适合无货源新手。

美妆类目

美妆类目同样需要复杂的资质，新手若无授权不建议操作。

个护家清类目

个护家清类目如个人护理用品、卫生纸等，是适合新手的品类，退换货率低，起店速度快。

母婴玩具类目

母婴类产品涉及品牌授权，玩具类目需3C资质，新手操作难度较大。

农资绿植类目

农资绿植类目利润低，售后问题多，店铺存活率低。

图书音像类目

图书音像类目利润低，资质审核严格，新手不建议操作。

3C数码类目

3C数码类目需要复杂资质，价格透明，利润空间有限。

智能家居类目

智能家居类目包含多种细分市场，如居家布艺、床上用品等，适合新手操作，利润空间大，退换货率低。

抖音小店运营策略

递进式活动起号玩法

通过递进式活动，迎合直播算法，提高直播权重，实现直播推荐流量的平衡增长。

短视频测爆款玩法

利用短视频测试爆款，提高精准自然推荐，适用于服装、食品等领域。

单品千川投放玩法

单品投放策略降低混品投放门槛，提高直播间月GMV。

三驾马车混合流量玩法

三驾马车流量结构稳定，但操作复杂，适合有一定经验的团队。

抖音小店定向券的使用与创建

抖音小店定向券分为粉丝专享券和达人定向券，可根据需求创建和使用，以促进消费者下单转化。

定向券使用说明

• 粉丝专享券：仅限已绑定抖音账号的商家使用，有助于提升直播间涨粉能力。
• 达人定向券：指定达人发放的优惠券，可设置不限用户领取或仅限达人粉丝领取。

定向券创建及发放流程

1. 登录抖音小店后台，进入营销中心创建优惠券。
2. 设置优惠券信息，选择粉丝专享券或达人定向券。
3. 主播在直播间发放定向券，用户领取后生效。

通过以上分析，商家可以根据自身情况和市场趋势，选择合适的抖音小店类目，并运用有效的运营策略，实现店铺的稳健发展。