抖音卖货能赚多少钱？抖音卖货如何做爆款？

在当前数字化营销的大潮中，抖音平台的电商功能已成为众多商家和内容创作者关注的焦点。众多商家纷纷投身于抖音电商，寻求通过与达人合作，借助其影响力进行产品推广。那么，在抖音平台上进行商品销售，究竟能带来多少收益呢？

一、抖音电商的盈利潜力

自2019年3月起，通过发布短视频，某创作者在第三个视频发布后迅速走红，抖音播放量突破400万。得益于有效的运营策略，其粉丝数量迅速增长，每日发布的短视频均能实现变现，月均收入稳定在3000元以上，而在7月份的变现收入更是达到了1万1千多元。目前，该创作者的粉丝数量已超过8万。

近期，石榴哥在抖音直播销售石榴的案例在朋友圈中广为流传。他以58元6斤的价格销售石榴，在半小时内售出15000单，成为抖音视频饮料排行榜第四名，访问量接近300万，其淘宝店铺销量也达到了5万多份。

二、爆款视频的三大特点

通过对众多爆款视频的观察，我们可以总结出以下三个关键特点：

1. 追踪热点 在抖音平台上，追热点并非简单的模仿社会热点，而是要关注平台上的热门背景音乐、话题或挑战赛，利用这些内容为自己带来流量。例如，教育类账号SoEclass通过发布热门曲目的教学视频，如《来自天堂的魔鬼》和《你的酒馆对我打了烊》，视频点赞量高达70.7万，远超平日水平。此外，节日也是教育类内容创作者打造爆款的关键节点。抖音号“子义手抄报”发布的清明节手抄报模板视频，单支视频点赞数达到232.5万，一周内涨粉172万。

2. 教学品类垂直化 针对特定人群制作特定内容，细分自己的教学品类，可以使粉丝画像更加精准。例如，在办公工具教学领域，专注于Excel、简笔画和手抄报等细分领域，有助于聚焦用户群体。

3. 知识分享的稀缺性与专业性 抖音号“地理王小明”专注于分享地理知识，定期发布各地的冷知识，视频点赞数大多在几万到几十万之间，最近两周涨粉142.6万。在众多同类型账号中，建立独特的辨识度至关重要。教育类内容创作者需要找准定位，建立自己的内容体系，同时注重知识的稀缺性和专业性，以吸引用户关注。

在抖音进行电商运营，盈利的关键在于如何有效运营自己的账号，以及粉丝和流量的积累。同时，选择合适的产品和保持良好的口碑同样重要。许多主播因忽视口碑而遭遇翻车，导致粉丝流失和品牌形象受损。因此，在抖音卖货的过程中，商家和内容创作者应注重长期的品牌建设和用户关系的维护。