抖音小店的定向计划和专属计划是什么意思？怎么设置？

在电子商务领域，尤其是在抖音电商平台，商家与达人之间的合作至关重要。许多新手商家对于抖店后台的定向计划、普通计划以及专属计划感到困惑，不清楚它们的用途和操作方法。本文旨在深入解析这三种计划，帮助商家们更好地理解和运用，以提升销售业绩。

首先，普通计划是商家在精选联盟上架商品时默认使用的计划。在此计划下，所有达人在推广同一商品时，所看到的佣金和价格都是一致的。这种计划的设置相对简单，适用于广泛的合作需求。

然而，相较于普通计划，定向计划和专属计划则更加复杂，且具有更高的针对性。

定向计划是在普通计划的基础上，针对特定达人或多个达人群体进行精细化推广。商家通过设置定向计划，仅将商品信息展示给特定达人的用户群体。这需要绑定达人的UID，确保只有这些达人才能够看到该商品的佣金设置。这种策略有助于商家精准触达目标用户，提高转化率。

专属计划则是在定向计划的基础上，进一步细化商品推广策略。商家在绑定达人UID后，可以为该达人设置不同的库存、价格、SKU以及每个顾客限购数量等。这种计划的独特之处在于，达人专属价不仅可以在直播间展示，还能在短视频和橱窗中同步生效。值得注意的是，专属计划的库存设置完成后，达人无法修改，而达人专属价的库存则允许达人根据实际情况进行调整。

为了更好地理解这三种计划的应用，以下是一个实际案例：

假设商家通过精选联盟上架了一款商品，所有达人在推广时看到的商品价格和佣金都是相同的。商家发现，某位主播在推广该商品时表现突出，出单量较大。为了激励该主播继续合作，商家可以将商品添加到定向计划中，调整佣金比例。此外，若商家还想修改商品的库存和价格，可以将商品添加到专属计划中，绑定该主播的UID，并设置相应的价格和库存。

在此案例中，若商家为该主播设置的库存为1000件，那么在直播过程中，该主播只能销售1000件商品。而在达人专属价中，主播可以根据实际情况调整库存，使得在直播过程中可以多次销售，例如主播在直播时可能会说：“好，再给大家上上10单”，这就是通过调整达人专属价库存实现的。

总之，通过合理运用定向计划、普通计划和专属计划，商家可以更有效地与达人合作，提升商品销量。本文旨在帮助商家们深入了解这三种计划，以实现更好的销售效果。关于各种计划和达人专属价的探讨，本文就分享至此。