开抖音小店必须直播吗？不直播能卖货吗？

在当前电商领域，抖音小店的运营模式备受关注。近期，众多新加入的朋友通过微信咨询，提出了一个普遍疑问：“抖音小店不直播能否实现商品销售？”对此，我们可以明确回应：即便不采用直播模式，抖音小店依然能够有效销售商品。

首先，企业可以寻求与知名达人合作，通过达人的直播平台为店铺商品进行推广。此外，利用抖音平台的橱窗功能以及短视频内容带货，也是实现商品销售的有效途径。观察市场可见，众多达人会在个人橱窗中推荐并销售其他抖音小店的商品，如图所示。

除此之外，抖音小店还享有平台给予的自然流量倾斜。若店铺能够吸引自然流量，即便不依赖直播，也能实现商品销售。然而，无论是借助达人带货还是自然流量带动销售，掌握以下两个核心要素至关重要：精准选品与有效补单。选品得当，有利于达人在直播中高效推广；补单策略得当，则能激发店铺的自然流量，结合高性价比的产品，提升转化率。

以下将重点探讨选品与补单两大策略。

选品策略

选品是抖音小店运营的核心，也是许多商家面临的挑战。无论在哪个电商平台，选品都是至关重要的环节。选品得当，有助于吸引流量并实现快速转化，从而加速店铺的成长。

对于新手商家，特别是缺乏货源的，可以从简单的商品入手，如刚需且复购率高的产品，如纸巾、收纳用品等。这些商品客单价低，可以作为引流款，实现高转化率。此外，在抖音平台上搜索“好物、好货、种草、网红”等关键词，可以找到许多日用类小商品的推荐，这类商品易于操作，跟随他人的选择即可。

热度商品选择

同时，也可以选择市场热度高的商品。这类商品因市场认知度高，若价格具有竞争力，更有可能实现爆单。商家可以通过观察抖音销量榜、热推榜等，了解同行热销商品，选择同款商品，并在价格、标题、主图等方面进行优化后上架。

无货源抖音小店

对于无货源的抖音小店，不一定要局限于垂直类目。多类目销售，但保持单一购买人群的垂直性，也是一种有效的策略。这意味着，不必像传统电商那样追求单类目，而是可以覆盖多个类目，同时确保目标客户群体的集中。

抖音短视频玩法

抖音作为当前最受欢迎的短视频平台之一，其用户粘性极高。据极光大数据显示，每100台活跃终端中，超过14台安装了抖音应用；尽管每条视频仅15秒，但用户平均每天在抖音上的观看时长达到20.27分钟，重度用户甚至每天超过5小时。

以下是七种带有营销目的的抖音短视频玩法：

1. 直接展示产品：对于本身就具有话题性的产品，无需过多修饰，直接展示即可。
2. 策划周边产品：通过周边产品打造品牌IP，增强用户记忆。
3. 挖掘产品用途：探索产品的跨界用途，扩展产品特性。
4. 聚焦产品优势：通过夸张手法突出产品的独特特征。
5. 场景植入：将产品植入生活场景，提升产品的实用性。
6. 口碑营销：通过用户口碑展示产品火爆程度。
7. 企业文化传播：通过展示企业日常，拉近与用户的关系。

通过上述策略和玩法，抖音小店即便不采用直播模式，也能实现有效的商品销售和品牌推广。