抖音店铺选品怎么选(解读新手选品需要注意什么)

在抖音小店运营过程中，选品环节对新手商家而言无疑是一道难题。众多商家因未能正确选品而陷入困境，导致店铺销量不佳甚至关闭。本文旨在解析新手商家在选品过程中常见的误区，并探讨如何进行有效的选品。

一、精准选品，摒弃盲目铺货

大量铺货的选品策略已不再适用。近期，有商家向我咨询，因大量铺货导致店铺被平台扣三次保证金，询问解决方案。令人惊讶的是，仍有商家坚持大量铺货。事实上，我之前曾多次强调禁止大量铺货，如今已成为平台的禁忌。建议商家最多上架300个商品，分批次上架，每天精选几个商品，不断优化产品结构。每天上架30个引流商品，30个利润商品，循环进行。

二、以数据为依据，而非主观判断

许多新手商家在选品时易陷入“我觉得”的误区。他们认为某个商品好，便盲目投入。然而，这种做法是错误的。在判断商品好坏时，应以数据为依据。借助第三方平台如蝉妈妈、淘宝、拼多多等，筛选销量高、好评多的商品。蝉妈妈还能提供商品的转化率等信息，帮助商家找到具有较高转化率的商品。

三、明确抖店“货找人”的适用对象

与传统的“人找货”电商模式不同，抖音小店采用“货找人”的策略。因此，商家需明确“人”的定位。首先，针对的是用户。根据数据判断用户喜欢的商品，然后是达人。达人带货的前提是，他们认为该商品能为直播间带来效益。因此，商家需关注头部达人的直播间，了解他们的喜好，从而找到合适的带货达人。达人越多，转化率越高。

总结：做抖音小店，关键在于多问、多学习，避免盲目摸索。若成功有捷径，那便是向专业人士请教，掌握店铺运营基础逻辑，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。