抖音小店投放什么最好(介绍抖音小店巨量鲁班有效果吗)

在抖音小店的运营中，商家普遍采用巨量鲁班平台进行广告投放，以扩大商品影响力，吸引潜在消费者。然而，要实现鲁班广告投放的高效性，不仅需要精心选择商品、创意素材，更需掌握一定的广告投放策略。以下将详细介绍鲁班广告的常见投放场景及其长期维护方法。

一、鲁班广告常见投放场景分析

1. 高成本、低消耗场景：
2. 目标：追求广告量级；
3. 分析：ECPM竞争力较低，主要原因是未找到最优转化人群，因此先追求广告量级，提升冷启动通过率；

4. 方法：适当提高出价10%-20%，以促使系统重新评估；放宽定向，测试新的定向组合；在不同推广阶段建立新的商品链接。

5. 成本高于预期、高消耗场景：

6. 目标：保证广告量级，降低成本；
7. 分析：ECPM排名靠前，胜出关键在于优化成本，即优化CTR和CVR；

8. 方法：降低出价，观察量级变化；调整创意，剔除高成本/低CTR、CVR的素材；建立新的计划，测试不同定向组合。

9. 低成本、低消耗场景：

10. 目标：追求广告量级；
11. 分析：低成本源于产品、素材、定向组合的抗打能力，当前出价已探索到低价转化人群；

12. 方法：提高出价以抢占广告量；关闭投放超过3天且展现低的计划；建立新的计划，测试新的定向组合。

13. 低成本、高消耗场景：

14. 目标：追求广告量级；
15. 方法：开启新户跑量/建立不同的推广组；尝试新产品/工具，如自动出价、DMP人群包；建立新的计划，测试新的定向组合。注意保持竞争力，补充新素材、新计划，并避免随意调整出价。

二、鲁班广告长期维护策略

1. 广告组分配：结合AB测试、投放位置、素材类型、定向进行对比分析。
2. 广告计划新建：每个计划都会经历衰退期，因此应坚持新建计划。
3. 用户定向：屏蔽物流不到、历史投放成本高的区域，善用DMP包。
4. 出价方式：CPA保成本不保量，波动正常；OCPM起量后，可配合搭建CPA计划。
5. 利用新账户：自动出价+跑量素材组合测试。
6. 持续关注数据：点击率高不代表转化率高，转化率高成本才低。
7. 操作节奏：买定离手，调整时新建计划，原计划保持不动。

通过以上策略，商家可在抖音小店中实现低成本、高消耗的广告投放，提升商品销量。希望本文能为抖音商家提供有益的参考。