在抖音上开直播怎么赚钱（一个新手怎么做抖音直播）

在构建抖音直播账号的过程中，策略的制定与执行至关重要。以下是对原文的二次创作，旨在提供更为丰富、专业且严谨的内容：

一、构建直播账号的策略规划

在着手打造抖音直播账号之前，首要任务是确立人群思维。这要求明确核心消费群体的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。在此基础上，围绕这一群体的需求，定制化生产高质量的短视频和直播内容。通过有效的运营策略，逐步扩大核心消费群体在整个用户画像中的比例。

案例：某品牌在分析其目标用户后，发现目标群体对健康生活方式有较高追求。因此，品牌围绕这一需求，制作了一系列健康饮食和运动指导的短视频和直播内容。

二、账号定位与类型选择

在明确了人群思维后，需制定清晰的账号定位。首先，根据业务目标选择账号类型：

• 品牌型账号：不仅销售商品，还负责品牌形象展示和价值沉淀。
• 商品型账号：以商品销售为核心，内容与商品高度匹配。
• IP型账号：以树立特定人设为核心，通过粉丝积累实现高变现能力。

三、核心人群定位

核心人群的定位基于以下两点：

1. 人群偏好定位：根据用户兴趣和消费习惯进行细分。
2. 人群基础属性定位：考虑用户的年龄、性别、地域等基本属性。

四、内容与场景定位

对于商家而言，内容下的人设和场景定位是关键。人设定位分为三类：

• 高势能人设：如专家、偶像、老板，建立粉丝信任度。
• 平势能人设：如闺蜜、好友，减少与用户的距离感，促进推荐式消费。
• 低势能人设：如销售、促销员，营造销售氛围，凸显商品价值。

直播间场景分为：

• 产品型：以展示产品为主，放大产品卖点。
• 人设型：突出主播人设特点。
• 陪伴型：以主题和玩法吸引用户停留。

五、流量获取与引流策略

直播推荐是抖音直播流量的重要来源。要获得更多“推荐Feed流”的流量，需优化直播间转化，提升用户生命周期价值。

短视频是撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法。精细化运营和短视频是电商直播间获取流量的关键手段。

六、F-A-C-T四大经营阵地

品牌生意实现雪球式增长的关键在于从ROI视角切换为GPM视角。F-A-C-T四大经营阵地包括：

• 企业自播：品牌/商家长效经营的核心。
• 达人矩阵：加速商家在抖音电商生态的成长。
• 平台活动：增量战场，抢流量做高转化。
• TOP-KOL：拥有强大影响力，助力品牌快速触达用户。

七、自播矩阵构建

品牌可以从以下方面构建自播矩阵：

• 基于IP、人设的自播矩阵：通过多账号内容发布提升品牌声量和销量。
• 基于产品、业务、解决方案的自播矩阵：实现精准用户分流导入。
• 基于实体门店的自播矩阵：拓宽线下实体销售场景。

八、巨量千川的有效投放

巨量千川的作用包括撬动自然流量、加速账号冷启动、灵活配合直播间节奏、提高流量池等级等。在投放实操中，需关注账号标签和账号权重，并通过人群定向提升点击率和转化率。

总结：

打造抖音直播账号是一个系统性的工程，需要从人群思维、账号定位、内容创作、流量获取等多个方面进行深入规划和执行。通过不断优化和调整，才能在竞争激烈的直播市场中脱颖而出。