抖音小店商品链接怎么做？怎么提高抖音小店商品销量？

在抖音平台，商家一旦成功开通抖音小店，即可通过商品链接进行商品销售。然而，对于初入抖音市场的卖家而言，如何有效设置和管理抖音小店商品链接，以提升销售业绩，成为了一个关键问题。以下将详细阐述抖音小店商品链接的设置方法及提升销量的策略。

首先，商品链接的设置依赖于抖音平台的商品分享功能，亦称商品橱窗。商家需在开通商品橱窗后，进入“我的商品橱窗-电商工具箱-添加商品”界面，根据商品来源选择相应的添加方式，如抖音小店、精选商品或淘宝商品。

为了提高抖音小店商品销量，以下策略可供参考：

1. 优化商品主图：商品主图是用户点击浏览商品的关键。建议使用具有场景感的商品图片，并添加醒目的卖点水印，以吸引用户点击。例如，使用场景图展示商品使用效果，水印上标注商品的独特卖点，如“新品上市，限时优惠”。

2. 价格策略：用户转化率低可能源于价格因素。商家应观察同行业价格走势，若高于同类商品，可适当调整价格。若价格适中但转化率低，可能因销量小、评价少、缺乏实图评价参考等原因导致。例如，某电商平台通过对同类商品价格分析，发现其价格高于市场平均水平，随后进行了价格调整，销量随之提升。

3. 商品福利：商品福利是刺激用户下单的关键。例如，在商品A和商品B价格相同的情况下，若商品B赠送更多福利，如商品A赠送一个发带，商品B赠送一包发带，消费者更倾向于选择性价比更高的商品B。商家可参考竞品福利，综合规划成本预算，适当增加商品福利，尤其在促销期间，增加小样等福利，提高用户兴趣。

4. 提升粉丝粘度：通过高质量的视频内容吸引粉丝，提高粉丝粘度。例如，某抖音商家通过制作具有创意和趣味性的短视频，吸引了大量粉丝，进而带动了商品销售。

此外，以下问题也值得关注：

• 抖音小店销售额扣除比例及违规处罚；
• 抖音小店类型选择及不适合的类目；
• 如何将抖音小店入口挂载至主页；
• 如何入驻抖音小店。

总之，商家在设置抖音小店商品链接时，需注重商品主图优化、价格策略、商品福利以及粉丝粘度提升等方面，以实现销售业绩的持续增长。