抖音什么产品适合做推广？怎么弄？

在当前数字营销领域，抖音作为领先的短视频社交平台，其强大的流量吸引力和用户互动性，使得众多商家对其推广潜力充满期待。本文旨在探讨如何在抖音平台上有效推广产品，结合具体案例和理论分析，为商家提供专业的推广策略。

一、推广背景与产品分析 近期，一位专注于电动汽车充电桩服务的商家向我咨询如何在抖音上进行产品推广。该产品针对北京望京地区的电动汽车车主，提供定点充电服务，上线一年，现有客户约2万。以下内容基于5W2H分析法，旨在为产品经理提供实用的推广思路。

二、拉新需求评估 2.1 市场覆盖率与拉新需求 在评估是否需要拉新时，首先要考虑产品在目标市场的覆盖率。若产品在特定地区或用户群体中的覆盖率较低，尤其是与竞争对手相比存在较大差距时，拉新活动便显得尤为重要。以饿了么为例，其在一线城市的用户占比高达47.4%，因此持续拉新是必要的。

2.2 产品背景分析 以电动汽车充电桩产品为例，北京市电动汽车用户约20万，而望京地区电动汽车用户约2万，该产品已基本覆盖望京地区，因此在望京地区进行拉新的必要性不大。

三、拉新前的准备工作 3.1 产品与竞品分析 在进行拉新前，需深入分析产品与竞品的差异、优势与劣势，以缩小差距，巩固优势。以摩拜与ofo的竞争为例，摩拜在用户体验上优于ofo，从而在竞争中取得优势。

四、拉新策略 4.1 拉新方式 拉新方式主要包括第三方流量导入、平台获客、用户裂变和广告投放等。其中，第三方流量导入和广告投放短期效果显著，而用户裂变则需要长期投入。

五、平台选择与推广策略 5.1 产品与平台匹配度 对于电动汽车充电桩产品，抖音平台的用户画像较为广泛，但无法精准定位电动汽车车主。因此，选择导航软件等平台进行推广更为合适。

六、拉新方案实施 6.1 广告推广 在百度、高德地图等导航软件上进行开屏广告投放，并提供优惠券奖励。

6.2 导航引流 在用户搜索充电站时，进行搜索广告投放，分析用户距离充电站的距离，以确定最佳的推广时机。

七、拉新效果评估 7.1 数据分析 通过分析新增用户量、次日留存、周留存和月留存量等数据，评估拉新效果。

八、总结 在产品推广过程中，深入理解产品、平台和用户，结合数据分析，制定合理的推广策略，是提升产品知名度和市场份额的关键。抖音等新兴平台虽具潜力，但需结合产品特性选择合适的推广渠道。