经验：抖音小店商家和达人合作的5种计划

在抖音小店的运营策略中，商家与达人之间的合作模式多样，主要可划分为五大类：普通合作计划、定向合作计划、专属合作计划、鹊桥合作计划以及招募合作计划。每一种合作模式均具备其特定的适用场景、合作规则及各自的优势，以下为对各类合作计划的详细解读。

一、普通合作计划 普通合作计划是抖音小店与达人合作的基础模式。商家仅需将商品加入精选联盟，达人便能在橱窗选品时将其添加至个人购物车。此模式操作简便，适用范围广泛，适合大多数达人合作需求。

二、专属合作计划 专属合作计划旨在为特定达人定制专属佣金政策。与其他达人不同，指定达人才可享受此佣金政策，从而获得更优惠的商品价格及更高的佣金回报。此模式有利于吸引优质达人，提升商品推广效果。

三、定向合作计划 定向合作计划针对特定达人设置定向佣金率。商家需绑定达人的UID，并根据达人需求及表现调整佣金率。此模式有利于实现佣金激励与精准投放，提高合作效果。

四、招募合作计划 招募合作计划由平台组织活动，商家报名参与，达人申请样品推广。此模式的优势在于合作流程公开透明，有助于建立双方信任，提高合作成功率。

五、鹊桥合作计划 鹊桥合作计划专为抖音渠道商家提供，商家可在线选择已开通该计划的意向达人进行合作。此模式有助于商家快速拓展达人资源，满足个性化合作需求。

在深入了解各类合作计划的基础上，商家在筛选达人时，应充分考虑达人的需求、自身抖音小店的运营情况，与达人进行针对性谈判，以实现合作共赢。通过灵活运用不同合作模式，商家可以最大化发挥达人的推广作用，提升商品销量与品牌知名度。